Hvor mange bedrifter overlever: Det reelle gapet.
Hvor mange bedrifter overlever etter en overdragelse? Flere enn nyetablerte, men bare litt. Franske offentlige data fra 2012 til 2021 viste treårsoverlevelse på åttifem og en halv prosent for overdratte bedrifter. Nyopprettede overlevde derimot med åttien komma fire prosent, et gap på omtrent fire punkter.
Sammenligningen som aldri var en sammenligning.
Du leser ofte at nitti prosent av oppstartsbedrifter går under, mens åtti prosent av oppkjøpte består etter fem år. Tallene kommer imidlertid fra ulike datasett som måler ulike grupper. Ingen har sammenlignet dem direkte. Derfor er enhver påstand om å kjøpe eller starte bedrift bygget på dem bare en setning, ikke et funn. Spørsmålet «hvor mange bedrifter overlever» ble aldri besvart av dem.
Hvor mange bedrifter overlever egentlig.
Den franske staten målte begge grupper fra 2012 til 2021, med treårsoverlevelse. Hvor mange bedrifter overlever da? Overdratte lå på åttifem og en halv prosent, nye på åttien komma fire. Lever kjøpte bedrifter lenger? Ja, men med fire punkter, ikke nitti mot tjue. Akademisk arbeid på to store franske datasett viser dessuten at gapet krymper over tid. Tallene for overlevelse nye bedrifter er mindre dramatiske enn ryktene.
En del av fordelen tilhører kjøperen.
Det samme arbeidet viser at gapet delvis forsvinner når man tar hensyn til gründerne og bedriftene. Kort sagt er en del av fordelen ikke selve kjøpet, men kjøperne. Folk med kapital og erfaring kjøper, og de ville trolig klart seg bra uansett. Derfor gir et kjøp deg en litt bedre grunnrate og en annen risiko. I stedet for å risikere at ingen vil ha det, risikerer du at du ikke klarer å drive det.
Sjekk hvor mange bedrifter overlever mot din egen plan.
Skriv åttifem og en halv og åttien komma fire på arket, og beskriv gapet på fire punkter med dine egne ord.
Skriv én linje om hvilken risiko som bekymrer deg mest: at ingen vil ha produktet ditt, eller at du ikke klarer å drive en bedrift.
Fra boken.
Du kommer ustanselig til å lese at nitti prosent av nystartede selskaper mislykkes mens åtti prosent av oppkjøpte bedrifter overlever fem år. De to opplysningene kommer fra ulike datasett, måler ulike befolkninger, og ingen har noen gang sammenlignet dem med hverandre, så still dem ved siden av hverandre og det du har er en setning snarere enn et funn.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 11: Kjøp bedriften i stedet for å bygge den
Spørsmål om hvor mange bedrifter overlever.
Hva er overlevelsesraten for kjøpte bedrifter i de franske dataene?
Solgte eller overdratte bedrifter overlevde tre år med åttifem og en halv prosent. Nyopprettede overlevde med åttien komma fire prosent.
Er påstanden om nitti mot åtti prosent til å stole på?
Nei, fordi de to tallene kommer fra ulike datasett og ulike grupper. Ingen har noen gang sammenlignet dem med hverandre.
Fjerner et kjøp risikoen?
Nei, det endrer risikoens form. Du slutter å risikere at ingen vil ha tingen, og begynner å risikere at du ikke klarer å drive den.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 11, «Kjøp bedriften i stedet for å bygge den». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Hva koster en bedrift: Reelle tall.
- 02 Hvor mange bedrifter overlever: Det reelle gapet.
- 03 Generasjonsskifte bedrift: Hvor du bør lete.
- 04 Bygge selv eller kjøpe: Refleksen du aldri priset.
- 05 Finansiering av bedriftskjøp: Slik betales avtalene.
- 06 Hva er et search fund: Og hva det ikke forteller deg.
- 07 Verdsette bedrift til salgs: Slik gjør du det på en time.
- 08 Kjøpe bedrift uten erfaring: Ærlige innvendinger.