Typer vekstløkker: Testen på tretti dager.
Det finnes fire typer vekstløkker, og ett spørsmål viser om du har noen. Stopp all kundejakt i tretti dager og se hva som skjer. Stopper veksten helt, har du en trakt, men avtar den, er det noe som går rundt av seg selv.
Tretti dager i stillhet.
Hva skjer om du lar være å markedsføre, poste, ta kontakt, annonsere og spørre? Vær ærlig, for ingen andre kontrollerer. Hvis veksten stopper helt, skyver du en trakt. Det er ikke en bedrift som vokser, men en du bærer. Hvis den bare avtar, finn ut hva som går rundt og mat det. Du kan jo slutte med markedsføring en måned og se.
Fire typer vekstløkker å sammenligne.
Først henter kunder inn kunder ved å invitere eller være synlige når de bruker produktet. Deretter hoper det du lager seg opp, så fjorårets arbeid fortsatt gir deg folk. Videre finner kundenes penger flere kunder til en pris under verdien deres. Til slutt betaler inntekt fra salg for mer salgskapasitet. Hver av disse typer vekstløkker lukker sin egen sirkel.
Hvor løkketanken kommer fra.
Praktikere bygde dette rammeverket, ikke forskere. Ideen om growth loops brian balfour dukket opp i 2018 og beskriver et lukket system som reinvesterer det det produserer. Den er heller ikke et fagfellevurdert begrep. Jim Collins beskrev et svinghjul i 2001, men det er en metafor. Løkken beskriver derimot hvordan, og det hjelper den som har en mikser på et bord.
Navngi typer vekstløkker i kveld.
Skriv ned hva som ville skjedd med salget om du stoppet all kundejakt i tretti dager.
Marker hvilken av de fire formene, om noen, som fortsatt går uten deg.
Fra boken.
Hvis veksten din stopper helt, har du en trakt. Du skyver, og i det øyeblikket du slutter å skyve slutter tingen å bevege seg, og det er ikke så mye en bedrift som vokser som en bedrift du bærer.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 10: Vekstsløyfen
Spørsmål om typer vekstløkker.
Hva er de fire typene vekstløkker?
Kunder som henter inn kunder, arbeid som hoper seg opp, kundepenger som betaler for kundejakt, og inntekt som betaler for mer salgskapasitet.
Er løkkerammeverket vitenskapelig?
Nei. Praktikere la det frem i 2018, og begrepet finnes ikke i akademiske tidsskrifter.
Hvordan skiller en løkke seg fra et svinghjul?
Collins' svinghjul er en metafor for momentum. En løkke beskriver hvordan momentumet blir til.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 10, «Vekstsløyfen». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Salgstrakt vs vekstløkke: Velg formen som vokser.
- 02 Bærekraftig vekstrate formel: Finn taket ditt.
- 03 Reinvestere overskuddet i bedriften: Soveromsregelen.
- 04 Typer vekstløkker: Testen på tretti dager.
- 05 Ricardo Semler vekst: Spør hva den skal brukes til.
- 06 Kanalen slutter å virke: Oppdag det tidlig.
- 07 Bootstrapping eller risikokapital: Vei begge sider.