Salgstrakt vs vekstløkke: Velg formen som vokser.
Spørsmålet om salgstrakt vs vekstløkke handler om hvor de neste kundene kommer fra. En trakt skyver fremmede langs en linje og tømmes, så du må fylle den på hver dag. En løkke gjør hvert salg om til penger som kjøper det neste salget, så den bygger seg opp.
Slik tegner du sirkelen på papir.
Tegn først en sirkel og skriv ordet salg øverst. Gå deretter med klokken og skriv penger, for det er det salget ga. Skriv så hva pengene kjøpte, altså mer produkt eller større rekkevidde. Til slutt skriver du hva det ga, nemlig et nytt salg. Dermed lukkes sirkelen, og ingen utenfor trenger å putte noe inn.
Derfor betyr forskjellen mellom salgstrakt vs vekstløkke noe.
En trakt går fra fremmede til kunder, med fire eller fem trinn der de fleste faller fra. Den måler hvor effektivt du skyver folk langs linjen. Men den sier ingenting om hvor morgendagens fremmede kommer fra. Så du må lete etter dem igjen i morgen, og dagen etter, for alltid.
Kort sagt er valget mellom trakt eller svinghjul et valg mellom tømming og fornyelse. Når du tenker i salgstrakt vs vekstløkke, ser du hvilken jobb du egentlig gjør.
Former som ender på ulike steder.
En tømmende form og en selvforsterkende form vokser i ulikt tempo, så de havner også på ulike steder. Hver runde i sirkelen din blir litt større enn forrige. Derfor er selvforsterkende kundevekst ikke bare raskere, den endrer hvor du ender. Din egen tegning har dessuten et tak over seg, enten du har funnet det eller ikke.
Kartlegg salgstrakt vs vekstløkke i kveld.
Tegn en sirkel med salg øverst, og skriv penger, hva de kjøpte og det neste salget.
Tegn trakten ved siden av, og marker trinnene der folk stille faller fra.
Fra boken.
Tegn nå en rett linje ved siden av i stedet, med fremmede til venstre og kunder til høyre og fire eller fem trinn imellom der de fleste stille faller fra. Det er en trakt, og du har lært å tenke i trakter hele ditt kommersielle liv. Den måler hvor effektivt du skyver folk langs en linje, og den er det eneste bildet av bedriften din du noen gang har fått. Den sier ingenting i det hele tatt om hvor neste ladning fremmede kommer fra, noe som betyr at du må ut og finne dem igjen i morgen, og dagen etter, for alltid.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 10: Vekstsløyfen
Spørsmål om salgstrakt vs vekstløkke.
Hva er hovedforskjellen mellom salgstrakt vs vekstløkke?
En trakt tømmes fordi du hele tiden må finne nye fremmede. En løkke bygger seg opp fordi hvert salg betaler for det neste.
Hvorfor har jeg alltid tenkt i trakter?
Fordi trakten er det eneste bildet av en bedrift de fleste noen gang får. Den måler hvor effektivt du skyver, ikke fornyelse.
Trenger en løkke penger utenfra for å gå rundt?
Nei. Alt som kommer ut, går tilbake inn, så ingen utenfor sirkelen trenger å putte noe inn for deg.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 10, «Vekstsløyfen». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Salgstrakt vs vekstløkke: Velg formen som vokser.
- 02 Bærekraftig vekstrate formel: Finn taket ditt.
- 03 Reinvestere overskuddet i bedriften: Soveromsregelen.
- 04 Typer vekstløkker: Testen på tretti dager.
- 05 Ricardo Semler vekst: Spør hva den skal brukes til.
- 06 Kanalen slutter å virke: Oppdag det tidlig.
- 07 Bootstrapping eller risikokapital: Vei begge sider.