Reinvestere overskuddet i bedriften: Soveromsregelen.
Å reinvestere overskuddet i bedriften betyr at du sender hver peso tilbake til det som selger. Blanquident startet på et soveromsbord med en kjøkkenmikser og én regel. Bedriften måtte betale for sin egen vekst, så ingenting gikk ut.
Én regel som aldri ble brutt.
Diego hadde en formel som var justert over måneder, nøye utvalgte kjemikalier og ingen kapital å snakke om. Hver flaske ble blandet for hånd. Uten sikkerhetsnett kunne ingen peso gå til noe som ikke kom tilbake. Regelen var enkel: vokse med egen fortjeneste, eller ikke i det hele tatt.
Slik betalte hver batch for den neste.
Når fem flasker ble solgt, ga det ingredienser til ti, og ti solgte ga ingredienser til tjue. Faste kostnader var dessuten nesten null, siden rommet og mikseren allerede fantes. Derfor ga hver flaske kontanter med en gang, ikke en gang senere. Å reinvestere i stedet for utbytte holdt sirkelen i gang.
Da volumet vokste ut av kjøkkenmikseren, kom en liten industrimikser fra opparbeidet overskudd, ikke gjeld. Deretter ble hver ny oppgradering betalt av batchen før.
Derfor bør du reinvestere overskuddet i bedriften tidlig.
Å skaffe en kunde kostet nesten ingenting, fordi alt salget var direkte. Jungeltelegrafen, personlige henvendelser og lite glamorøst strev erstattet annonsebudsjettet. Da Blanquident nådde de formelle kanalene, var det derfor allerede en selvgående motor. Når du skal reinvestere overskuddet i bedriften, er det virkelige spørsmålet hvor pengene går i det øyeblikket de kommer inn.
Reinvestere overskuddet i bedriften fra i kveld.
List opp alle kostnader en kunde aldri ville lagt merke til, og kutt én av dem.
Bestem hvor stor andel av kveldens inntekt som går rett tilbake i varelageret.
Fra boken.
Jeg solgte et parti. Hver peso som kom tilbake gikk rett inn i råvarer, og fordi marginen var god kjøpte fem solgte flasker meg ingredienser til ti, ti solgte kjøpte meg ingredienser til tjue, og alt jeg måtte gjøre for å holde sirkelen i bevegelse var å nekte å ta ut noe. Ingenting kom ut. Ingenting gikk til noe en kunde aldri ville lagt merke til. Hver peso ble værende inne i sirkelen.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 10: Vekstsløyfen
Spørsmål om reinvestere overskuddet i bedriften.
Hvordan kan jeg reinvestere overskuddet i bedriften uten kapital?
Putt hver peso fra hvert salg tilbake i materialer eller rekkevidde, og ta ingenting ut mens sirkelen går.
Bør jeg låne for å kjøpe større utstyr?
Blanquident kjøpte industrimikseren fra opparbeidet overskudd, ikke med gjeld eller andres penger.
Hvordan kom kundene uten annonser?
Gjennom jungeltelegrafen, folk som ble kontaktet direkte, og mye lite glamorøst strev.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 10, «Vekstsløyfen». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Salgstrakt vs vekstløkke: Velg formen som vokser.
- 02 Bærekraftig vekstrate formel: Finn taket ditt.
- 03 Reinvestere overskuddet i bedriften: Soveromsregelen.
- 04 Typer vekstløkker: Testen på tretti dager.
- 05 Ricardo Semler vekst: Spør hva den skal brukes til.
- 06 Kanalen slutter å virke: Oppdag det tidlig.
- 07 Bootstrapping eller risikokapital: Vei begge sider.