Kanalen slutter å virke: Oppdag det tidlig.

Når kanalen slutter å virke, skyldes det fem stille svikter. Kanaler fylles opp, endrer seg under deg, koster mer enn kundene er verdt, slutter å mate seg selv eller går baklengs. Ingen av dem varsler, så du må sjekke selv.

Fem måter en løkke stopper opp på.

For det første fylles kanalen, så neste person koster langt mer enn den forrige. Så endres en algoritme eller plattformregel, og fjorårets metode svikter i mars. En økende kundeanskaffelseskostnad kan også passere hva kundene er verdt. Ingenting går i stykker, for løkken går videre med tap til du regner på nytt.

Når kanalen slutter å virke uten varsel.

Noen ganger slutter utbyttet å mate innsatsen. Kundene kjøper fortsatt, men anbefaler ikke lenger, og innholdet finnes, men blir ikke funnet. Da blir sirkelen din til en linje mens omsetningen holder seg. Så går veksten baklengs, og hver runde blir mindre i samme tempo. Derfor kan kanalen slutte å virke før du merker det.

Prusa-leksjonen om én løkke.

Å være avhengig av én kanal er risikoen du ikke ser innenfra. Prusa Research vokste på produktkvalitet og omdømme, én veldig god løkke. I 2018 kåret Deloitte selskapet til det raskest voksende teknologiselskapet i Sentral-Europa, med sytten tusen prosent. Likevel gikk omtrent nittifem prosent av skrivermarkedet til kinesiske produsenter, og Prusa fikk omtrent fem.

Løkken deres sluttet aldri å virke. I stedet kom noe utenfra i en skala de ikke kunne svare på.

Sjekk hvorfor kanalen slutter å virke for deg.

Regn på nytt ut hva det koster å vinne én kunde, og sammenlign med verdien deres.

Tell hvor mange separate løkker som gir deg kunder, og merk deg om svaret er én.

Fra boken.

Resultatet slutter å mate innsatsfaktoren. Kunder kjøper fortsatt og anbefaler ikke lenger. Innhold finnes fortsatt og blir ikke lenger funnet. Sirkelen din er nå en linje, og du har ikke merket det fordi inntektene ennå ikke har beveget seg.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 10: Vekstsløyfen

Spørsmål om kanalen slutter å virke.

Hva forklarer at kanalen slutter å virke i det stille?

Kostnadene stiger, plattformer endrer seg, anbefalinger svinner, og ingen regner på nytt, så løkken går videre med tap.

Kan en sterk løkke likevel svikte?

Ja. Prusas løkke fortsatte å virke, men konkurranse utenfra tok det meste av markedet.

Hvordan vet jeg at veksten min har snudd?

Sjekk om hver runde er mindre enn den forrige, for den samme mekanikken krymper deg i samme tempo.

Les hele kapittelet.

Denne leksjonen dekker én del av kapittel 10, «Vekstsløyfen». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.

Kanalen slutter å virke: omslaget til Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger av Diego Segura

KjøpGoogle Play · E-bok.KjøpKindle · E-bok.