Placeboeffekt pris: hva bevisene egentlig viser.
Placeboeffekt pris er ideen om at det å betale mer endrer det folk faktisk opplever. Det finnes reelle bevis for den, men også en direkte mislykket replikasjon. Den ærlige påstanden er derfor smalere: prisen din er en del av det kjøperen får.
En energidrikk og tretti minutter med oppgaver.
I 2005 gjennomførte Baba Shiv, Ziv Carmon og Dan Ariely tre forsøk. I ett betalte folk én dollar og åttini cent eller åttini cent for samme energidrikk. Så løste alle ordoppgaver i tretti minutter. De som betalte mindre, løste færre oppgaver. De trodde ikke bare at de fikk mindre nytte.
Vin i en hjerneskanner.
Tre år senere skannet Hilke Plassmann og kolleger ved Caltech tjue personer som drakk vin. Prisene lå mellom fem og nitti dollar, og noen viner var identiske. I dette dyr vin eksperiment økte høyere oppgitt pris den rapporterte nytelsen. Aktiviteten steg også i medial orbitofrontal cortex, et område som registrerer nytelse.
Replikasjonen som svekker placeboeffekt pris.
Karp og Rondeau gjentok Shiv-studien og fikk motsatt resultat. De konkluderte med at placeboeffekt pris kan være svak. Annet arbeid støtter den, blant annet en sukkerpille som lindret mer smerte når den ble beskrevet som dyr. Men en annen studie fant vineffekten bare for dyre viner, prissatt før smaking.
Så påvirker pris og opplevd kvalitet hverandre? Svaret som overlever, er ja, men på en smalere måte. Prisen din er ikke en nøytral etikett, og en lav pris snakker før noen har prøvd arbeidet ditt.
Test placeboeffekt pris på ditt eget tilbud.
Skriv ned hva dagens pris forteller en kjøper før vedkommende har prøvd noe.
List så én måte prisen rammer inn arbeidet ditt på, til det bedre eller verre.
Fra boken.
Det som overlever er smalere og det er fortsatt verdt å ha. Prisen din er ingen nøytral etikett klistret på utsiden av arbeidet ditt. Den er en del av det kjøperen får, og en lav pris har fortalt dem noe om deg før de i det hele tatt har prøvd noe.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 7: Hvorfor du kommer til å sette prisen for lavt
Spørsmål om placeboeffekt pris.
Er placeboeffekt pris bevist?
Nei, for en direkte replikasjon fant motsatt resultat. Likevel støtter andre studier ideen i smalere former.
Hva viste energidrikkstudien?
De som betalte åttini cent, løste færre ordoppgaver enn de som betalte én dollar og åttini cent for samme drikk.
Hva holder fortsatt etter den mislykkede replikasjonen?
Prisen din er en del av det kjøperen får. Derfor forteller en lav pris dem noe før de har prøvd arbeidet ditt.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 7, «Hvorfor du kommer til å sette prisen for lavt». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Frilansere tar for lite betalt: tallet kommer fra deg.
- 02 Ankringseffekten: kostnaden din styrer prisen.
- 03 Placeboeffekt pris: hva bevisene egentlig viser.
- 04 Penetrasjonsprising: hvorfor billig kan senke deg.
- 05 Vann og diamant paradokset: kostnad er ikke kjøperens verdi.
- 06 Når øke prisene: prisen for å vente.
- 07 Gabor Granger metoden: test en høyere pris i kveld.
- 08 Pris som kvalitetssignal: les tallet ditt kaldt.