Når øke prisene: prisen for å vente.
Spørsmålet om når øke prisene unngår de fleste eiere helt til kostnadene tvinger dem. En eier av et tannlaboratorium ventet nesten sju år og mistet reell margin. Da han endelig hevet dem, ble marginen bedre, men veksten ble tregere, og det var et bevisst valg.
Sju stille år.
Frank Ingrassia drev et tannlaboratorium som laget kroner og proteser. I nesten sju år hevet han ikke prisene for noen. Imens steg kostnadene hans stille og jevnt. Bruttomarginen falt derfor med nesten sju og en halv prosent. Den som ikke har økt prisene på år, mister slik nesten to hundre tusen dollar i netto omsetning.
Når øke prisene, og hvor.
Da han handlet, hevet han prisene selektivt på arbeid med høyere verdi. Så skjedde to ting samtidig. Marginene hans bedret seg med femten prosent. Salgsveksten ble likevel tolv prosent, hans laveste på år. Han mistet altså noe, og historien er ufullstendig uten det tapet.
Å velge margin med vilje.
I valget mellom margin eller vekst vinner ofte margin når du ikke har ekstern kapital. Vekst du ikke kan finansiere, betyr bare å gå konkurs mens du ser vellykket ut. Yvon Chouinard advarte om at et selskap som vil ha alt, dør tidligere. I prising betyr det å ville ha billig volum og dyr margin samtidig.
Bestem når øke prisene på én tjeneste.
Skriv datoen du sist hevet en pris du tar.
Marker så hvilken del av arbeidet som har høyest verdi for kjøperne.
Fra boken.
"Du må være tro mot deg selv; du må kjenne styrkene og begrensningene dine og leve etter evne. Det samme gjelder en bedrift. Jo tidligere en bedrift prøver å være det den ikke er, jo tidligere den prøver å ha alt, desto tidligere kommer den til å dø."
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 7: Hvorfor du kommer til å sette prisen for lavt
Spørsmål om når øke prisene.
Hvordan vet jeg at det er på tide å øke prisene?
Hvis det har gått år mens kostnadene steg, har marginen sannsynligvis krympet stille, slik Ingrassias gjorde.
Hva skjedde da Ingrassia hevet prisene?
Marginene hans bedret seg med femten prosent, men salgsveksten falt til tolv prosent, hans laveste på år.
Er tregere vekst et dårlig resultat?
Ikke nødvendigvis, for vekst du ikke kan finansiere, kan knekke en bedrift uten ekstern kapital.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 7, «Hvorfor du kommer til å sette prisen for lavt». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Frilansere tar for lite betalt: tallet kommer fra deg.
- 02 Ankringseffekten: kostnaden din styrer prisen.
- 03 Placeboeffekt pris: hva bevisene egentlig viser.
- 04 Penetrasjonsprising: hvorfor billig kan senke deg.
- 05 Vann og diamant paradokset: kostnad er ikke kjøperens verdi.
- 06 Når øke prisene: prisen for å vente.
- 07 Gabor Granger metoden: test en høyere pris i kveld.
- 08 Pris som kvalitetssignal: les tallet ditt kaldt.