Omzet versus winst: het contract dat ik weigerde.
Omzet versus winst kan er heel anders uitzien zodra lonen en huur eraf gaan. In 2023 kreeg Diego een aanbod van vierhonderdtweeëndertigduizend dollar over twee jaar. Na lonen en overhead had hij ongeveer zevenduizend dollar per maand overgehouden.
Het aanbod in Mexico-Stad.
In oktober 2023 bood een regionaal logistiek softwarebedrijf Diego een transformatiecontract van twee jaar aan. Het betaalde achttienduizend dollar per maand, gegarandeerd, vierentwintig maanden lang. De oprichter stelde echter één voorwaarde en verzachtte die niet. Diego moest vier fulltime strategen aannemen en een kantoor in de stad openen. Anders ging het contract naar een bedrijf in Miami.
Omzet versus winst op papier.
Hij had twee weken om te antwoorden en besteedde zeven dagen aan het model. Dat betekende lokaal een vennootschap oprichten, loonbelasting, een huurcontract en personeel. Het betekende ook dat hij maandelijks vier salarissen moest garanderen, of de klant nu op tijd betaalde of niet. Op dag acht verraste de rekensom hem. Bij omzet versus winst telt alleen de onderste regel. De bovenste regel was enorm, terwijl de regel die op zijn bankrekening kwam gewoon was.
Alles ertussen waren de lonen van anderen, huur en de machinerie erachter. Check omzet versus winst dus voor je eigen cijfer van jaar twee, niet alleen de bovenste regel. Reken zo ook uit wanneer personeel aannemen voor jou loont.
Wat nee zeggen echt kostte.
Hij wees het af op dinsdag, omdat hij geen loonlijst wilde beheren in plaats van problemen op te lossen. Hij liet tweehonderdvierenzestigduizend dollar omzet over vierentwintig maanden liggen. In zijn eigen zak bleef het verschil echter bijna nul. De echte prijs was een laag bedrijfsklanten die eenpersoonsbedrijven mijden. Die deur is dicht en zijn bedrijf is bewust kleiner.
Hij kende de prijs op papier al voordat hij de telefoon oppakte. Dat is hier de les, niet de beslissing zelf. Zulke eenmanszaak nadelen zie je liefst vooraf.
Reken je eigen omzet versus winst uit.
Schrijf je omzetcijfer voor jaar twee op en trek er lonen, huur en overhead af om je loon te vinden.
Noteer welke deuren klein blijven zou sluiten, zodat je de prijs ziet voordat je betaalt.
Uit het boek.
Ik wil dat je even in dat getal gaat zitten, want jij staat misschien op het punt iets met dezelfde vorm te bouwen. De bovenste regel was enorm. De regel die je eigen bankrekening bereikt was gewoon. Alles daartussen was het loon van andere mensen, en huur, en de machinerie die nodig is om het loon en de huur van andere mensen op te brengen. Als je een omzetcijfer in je hoofd hebt voor jaar twee van je bedrijf, weet je dan wat het tweede getal is? Heb je dat ooit uitgerekend, of heb je alleen ooit het eerste uitgerekend?
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 4: Wat je werkelijk koopt
Vragen over omzet versus winst.
Waarom kunnen omzet versus winst zo ver uiteenlopen?
Omdat het grootste deel van de bovenste regel opgaat aan de lonen van anderen, huur en overhead. Bij het contract dat Diego kreeg aangeboden, hield hij ongeveer zevenduizend per maand over.
Wat gaf Diego echt op door het contract te weigeren?
Geen geld, want zijn eigen loon was ongeveer gelijk gebleven. Hij verloor juist een laag bedrijfsklanten die niet met eenpersoonsbedrijven werkt.
Heeft hij spijt dat hij het contract afwees?
De meeste dagen zou hij het zonder aarzelen weer doen. Maar als een klant vertrekt of er om middernacht iets stukgaat, voelt hij het gemis echt.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 4, “Wat je werkelijk koopt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Redenen om een bedrijf te starten: wat koop je echt.
- 02 Hoeveel uur werkt een zzper: de prijs van zes uur.
- 03 Werkgeluk zzp: waarom het echt is.
- 04 Flexibel werken zonder ontslag: prijs wat je wilt.
- 05 Bewust klein blijven: met opzet, niet per ongeluk.
- 06 Baan opzeggen voor eigen café: tel eerst voor je springt.
- 07 Omzet versus winst: het contract dat ik weigerde.