물과 다이아몬드의 역설과 네 원가.
물과 다이아몬드의 역설은 쓸모와 가격이 자주 따로 논다는 것을 보여 준다. 물은 꼭 필요하지만 싸고, 다이아몬드는 거의 쓸모없지만 비싸다. 그래서 네 일에 드는 비용과 구매자에게 주는 가치는 서로 다른 질문이다.
1776년에 스미스가 쓴 것.
1776년, 애덤 스미스는 사용가치가 큰 것이 교환가치는 작은 경우가 많다고 썼다. 물만큼 쓸모 있는 것은 없지만 물로는 거의 아무것도 살 수 없다고 했다. 하지만 다이아몬드는 사용가치가 거의 없는데도 다른 물건을 많이 살 수 있다.
물과 다이아몬드의 역설을 꼼꼼히 읽기.
여기서 핵심 구분은 사용가치와 교환가치다. 앞의 것은 물건이 너에게 해 주는 일이다. 뒤의 것은 누군가 그걸 얻으려고 내놓을 대가다. 또한 스미스가 '언제나'가 아니라 '자주'라고 쓴 점을 눈여겨봐라. 그러니 둘이 무관하다는 게 아니라 느슨하게 이어져 있다는 말이다.
네 청구서는 엉뚱한 질문에 답한다.
애덤 스미스의 가치의 역설은 네가 겪기 훨씬 전에 적어 둔 네 가격 문제다. 연결이 느슨하니, 원가에서 구매자의 가치를 추론할 수 없다. 그런데 너는 원가 질문에 답하고 그 답을 청구서에 적어 왔다. 물과 다이아몬드의 역설이 경고하는 실수가 바로 이것이다.
네 제안에 물과 다이아몬드의 역설을 적용해 봐라.
네 일을 제공하는 데 드는 비용을 한 줄로 적어라.
그다음 그 일이 구매자에게 해 주는 것을 다른 줄에 따로 적어라.
책 속에서.
사용 가치는 그 물건이 너에게 무엇을 해 주는가이고, 교환 가치는 누군가 그것을 손에 넣으려고 무엇을 건네겠는가이며, 나는 일하는 인생의 대부분 동안 사람들이 그 둘을 뒤섞는 것을 보았다. 스미스의 요점은 그 둘이 끊임없이 갈라진다는 것, 그리고 서로를 따라간다고 가정하면 네가 볼 수 없는 방식으로 틀리게 된다는 것이다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 7장: 왜 너는 가격을 너무 낮게 매길 것인가
물과 다이아몬드의 역설에 관한 질문.
물과 다이아몬드의 역설이란 무엇일까
애덤 스미스는 물은 아주 쓸모 있지만 싸고, 다이아몬드는 거의 쓸모없지만 비싸다고 관찰했다.
스미스는 쓸모와 가격이 무관하다고 했을까
아니다. 그는 둘이 언제나가 아니라 자주 따로 논다고 했다. 연결이 느슨하니 한쪽에서 다른 쪽을 추론할 수 없다.
이것이 내 일의 가격과 어떻게 이어질까
네 원가와 구매자의 가치는 다른 질문이다. 그래서 원가로 가격을 매기면 엉뚱한 질문에 답하게 된다.
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이 레슨은 7장 “왜 너는 가격을 너무 낮게 매길 것인가”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
