LPでアイデア検証：他人と価格.
LPでアイデア検証をした例として、2010年の Joel Gascoigne がいる。彼は製品を書く前にこれを行った。説明ページとメール登録の間に、価格のページを足したのだ。それでも人はクリックして進み、何人かは有料プランを選んだ。
3つのページと1つのツイート.
Joel Gascoigne は、Twitter への投稿を間隔をあけて流すツールがほしかった。まず、製品を説明するページと、メールを残すページを用意した。そしてリンクをツイートし、どう思うかを人に聞いた。これは最も単純な形の LPでアイデア検証で、製品ができる前につくられた。
なぜ LPでアイデア検証の実験はこれほど小さかったのか.
次に、彼はプランと価格を示す3つ目のページを差し込んだ。メールを残したい人は、まず数字の前を通らなければならない。彼は製品をつくらなかったし、友だちにアンケートもしなかった。代わりに、他人の前に価格を置き、その行動を見た。
つまり、この価格ページテストは、あなたの一番難しい問いに午後ひとつで答えを出した。
公開から有料の顧客まで.
彼は最初の版を、夜と週末につくった。Buffer は2010年11月三十日に公開され、4日以内に有料の顧客がついた。これは Buffer 創業ストーリーの一部で、最初の有料顧客を速く得るひとつの方法だ。ただし、1つの例では何も証明できない。また、どちらの会社も1,673件の調査には入っていない。Clinkle との本当の違いは、それぞれが他人を招き入れた日付だ。
自分なりの LPでアイデア検証を描く.
最初のページ用のつもりで、製品を説明する段落を1つ書く。
その下に、他人が通らなければならないプランと価格を書く。
本書より.
この確かめ方がどれほど小さいかに気づいてほしい。彼は答えを知るために製品をつくったのではないし、友人にいいアイデアだと思うかとたずねたのでもない。見知らぬ人たちの前に金額を置き、その人たちがそれをどう扱うかを見たのだ。あなたはこれに、何晩を費やしてきただろうか。
起業したいけど、結局始めない 第2章:三か月という分かれ目
LPでアイデア検証についての質問.
LPでアイデア検証をした Buffer は、実際に何を試したのか
他人がプランと価格の前を通ってでもメールを残すかを試した。それでも進む人がいて、何人かは有料プランをクリックした。
Buffer は、アイデアから有料の顧客までどれくらいかかったか
Gascoigne は、アイデアから有料の顧客まで7週間だったと書いている。有料の顧客は公開から4日以内についた。
価格ページがその後のすべての原因だったのか
この章はそうは主張しない。1つの例では何も証明できないからだ。示しているのは、早く他人を招き入れるという形だ。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第2章「三か月という分かれ目」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
