価格は品質のシグナル：冷静に読む.

価格は品質のシグナル：知らない人が最初に見るもの.

事業のほかの部分は、すべて仕事そのものについてだ。しかし、値段はその仕事につけられた数字である。あなたが口を開く前に、それがあなたの代わりに語る。知らない人が最初に見るから、価格は品質のシグナルとして働く。それでも、自分の値段を冷静に読む人はほとんどいない。

自分の値段を読む.

そこで、値段だけを見て、ほかに何の情報もない知らない人を想像しよう。その人があなたの仕事について何と結論づけるかを考える。値段が与える印象はそこで決まる。値段を上げ、届ける中身を増やせば、仕事をする余裕が生まれる。つまり、数字と中身は一緒に上がらなければならない。

値段では直せない壁.

値段を上げ続けると、やがてひとつの壁に突き当たる。あなたは今も、数の決まった、しかもいくつあるかわからない人生の時間を売っている。それが時間の切り売りの天井で、どんな値段でも解決できない。けれども、その壁には扉がある。