水とダイヤモンドの逆説：原価と価値.
水とダイヤモンドの逆説は、役に立つことと値段がよく食い違うことを示す。水は欠かせないのに安く、ダイヤモンドはほとんど役に立たないのに高い。だから、あなたの仕事の原価と、買い手にとっての価値は二つの別の問いだ。
水とダイヤモンドの逆説とスミスが1776年に書いたこと.
1776年、アダム・スミスは、使用価値の大きいものはしばしば交換価値が小さいと書いた。水ほど役に立つものはないが、それでほとんど何も買えないと彼は述べた。しかし、ダイヤモンドは使用価値がほとんどないのに、ほかの多くの品と交換できる。
慎重に読む.
ここでの核心は使用価値と交換価値の区別だ。前者は、その物があなたに何をしてくれるか。後者は、誰かがそれを得るために何を差し出すかだ。また、スミスが「いつも」ではなく「しばしば」と言っている点に注目しよう。つまり、両者が無関係だとは言っていない。ゆるくつながっているだけだ。
請求書は間違った問いに答えている.
スミスの価値のパラドックスは、あなたが抱えるずっと前に書かれた、あなたの値付けの問題だ。水とダイヤモンドの逆説が示すとおり、つながりはゆるい。だから原価から買い手の価値を推し量ることはできない。それなのにあなたは原価の問いに答え、その答えを請求書に書いてきた。
自分の商品に水とダイヤモンドの逆説を当てはめる.
仕事を届けるのにかかる原価を一行で書こう。
次に、それが買い手に何をもたらすかを別の一行で書こう。
本書より.
使用における価値とはそのものがあなたのために何をするかであり、交換における価値とは誰かがそれを手に入れるために何を手渡すかだ。そして私は職業人生のほとんどのあいだ、人がその二つを混ぜるのを見てきた。スミスの論点は、その二つは絶えず離れるということ、そして両者が連動していると仮定すれば、あなたには見えないやり方で間違うということだ。
起業したいけど、お金がない 第7章:あなたが価格を安くつけすぎる理由
水とダイヤモンドの逆説についての質問.
水とダイヤモンドの逆説とは何か
アダム・スミスは、水はとても役に立つのに安く、ダイヤモンドはほとんど役に立たないのに高いことに気づいた。
スミスは使い道と値段は無関係だと言ったのか
言っていない。いつもではなく、しばしば食い違うと言った。つながりはゆるいので、一方から他方を推し量れない。
これは自分の仕事の値付けにどう関わるか
原価と買い手の価値は別の問いだ。だから原価から値段を決めると、間違った問いに答えることになる。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第7章「あなたが価格を安くつけすぎる理由」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
