Decisioni dettate dalla paura: bloccarsi o correre.
Le decisioni dettate dalla paura possono andare in due direzioni: ti blocchi o corri. Da un lato, le reclute paracadutiste mostrano che si agisce insieme alla paura, non dopo che se n'è andata. Però la storia di un fondatore di sneaker mostra che la paura può spingere a spendere ed espandersi troppo in fretta.
Reclute che si sono lanciate con la paura.
Nel 1988 T. M. McMillan e Stanley Rachman hanno studiato 105 reclute del Parachute Regiment britannico. Circa due terzi rientravano nel profilo definito coraggioso, mentre meno di uno su dieci era troppo sicuro di sé. Inoltre, le loro reazioni fisiche durante il lancio somigliavano a quelle di soldati e aviatori veterani in combattimento. Quindi il gruppo più grande non era quello senza paura.
Un fondatore la cui paura non se n'è mai andata.
Lekau Sehoana ha fondato Drip Footwear in Sudafrica nel 2019. Più tardi il marchio è apparso su circa 90 cartelloni. Però a marzo 2024 ha detto a TimesLIVE: "Avevo ancora paura di svegliarmi e che nessuno comprasse la scarpa". In altre parole, provava ancora paura dopo un successo visibile. Poiché le decisioni dettate dalla paura possono sembrare audacia, vanno verificate con i fatti.
Quando le decisioni dettate dalla paura significano correre.
Sehoana ha detto che la paura lo spinse a mettere "soldi ovunque" e a diversificare troppo in fretta. Secondo lui, quel crescere troppo in fretta nasceva dalla paura. Intanto il negozio per bambini chiuse a giugno 2023. Poi, a ottobre 2024, Drip è finita in liquidazione e 14 negozi hanno chiuso. Eppure, a febbraio 2025, ha lanciato Drip Sportif nei negozi TAPE. Molti imprenditori che hanno paura si riconosceranno in questa storia.
Controlla per iscritto le decisioni dettate dalla paura.
Per prima cosa, decidi se la tua paura tende a farti bloccare o correre adesso.
Poi, prima di ogni nuova spesa, scrivi un numero che preveda quanto renderà.
Domande su decisioni dettate dalla paura.
Le decisioni dettate dalla paura riguardano sempre il bloccarsi?
No. Sehoana ha detto invece che la paura lo spingeva ad agire troppo, e troppo in fretta.
Le reclute paracadutiste erano senza paura?
Per lo più no. Circa due terzi erano definiti coraggiosi e meno di uno su dieci era troppo sicuro di sé.
Cos'è successo a Drip Footwear?
È finita in liquidazione a ottobre 2024 e 14 negozi hanno chiuso. Più tardi, a febbraio 2025, Sehoana ha lanciato Drip Sportif.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 10, “Il coraggio non cancella la paura”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Esperimento orso bianco: perché le paure represse tornano.
- 02 Estinzione della paura: il coraggio aggiunge una memoria.
- 03 Scala di esposizione: 8 passi verso la prima vendita.
- 04 La paura è tornata dopo i progressi: perché contano le stanze.
- 05 Decisioni dettate dalla paura: bloccarsi o correre.
- 06 Persone senza paura: cosa mostrano gli artificieri.
- 07 Esposizione non funziona: sette rimedi.