Quando aumentare i prezzi: il costo di aspettare.
Quando aumentare i prezzi è una domanda che molti titolari evitano finché non sono i costi a imporla. Il titolare di un laboratorio odontotecnico aspettò quasi sette anni e perse margine vero. Quando finalmente li alzò, i margini migliorarono ma la crescita rallentò, e quello scambio fu voluto.
Sette anni di silenzio.
Frank Ingrassia dirigeva un laboratorio odontotecnico che produceva corone e protesi. Per quasi sette anni non alzò i prezzi a nessuno. Intanto i suoi costi salivano piano e di continuo. Così il margine lordo calò di quasi il sette e mezzo per cento. È il costo di chi non alza i prezzi da anni: quasi duecentomila dollari di ricavi netti svaniti.
Quando aumentare i prezzi, e dove.
Quando agì, alzò i prezzi in modo selettivo sui lavori di maggior valore. Poi accaddero due cose insieme. I margini migliorarono del quindici per cento. Tuttavia la crescita delle vendite fu del dodici per cento, il dato più basso da anni. Perse quindi qualcosa, e la storia è incompleta senza questa perdita.
Scegliere il margine di proposito.
Nel confronto margine o crescita azienda, senza capitale esterno spesso conviene il margine. Una crescita che non puoi finanziare significa solo fallire mentre sembri avere successo. Yvon Chouinard avvertì che un'azienda che vuole tutto morirà prima. Nei prezzi significa volere insieme volumi a basso costo e margini alti.
Decidi quando aumentare i prezzi su un servizio.
Scrivi la data in cui hai alzato per l'ultima volta uno qualsiasi dei tuoi prezzi.
Poi segna quale parte del tuo lavoro ha più valore per i clienti.
Dal libro.
"Devi essere fedele a te stesso; devi conoscere i tuoi punti di forza e i tuoi limiti e vivere secondo i tuoi mezzi. Lo stesso vale per un'azienda. Prima un'azienda prova a essere quello che non è, prima prova ad avere tutto, prima morirà."
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 7: Perché farai un prezzo troppo basso
Domande su quando aumentare i prezzi.
Come capisco che è tardi per decidere quando aumentare i prezzi?
Se sono passati anni mentre i tuoi costi salivano, il margine probabilmente si sta riducendo in silenzio, come quello di Ingrassia.
Che cosa successe quando Ingrassia alzò i prezzi?
I margini migliorarono del quindici per cento, ma la crescita delle vendite scese al dodici per cento, il dato più basso da anni.
Una crescita più lenta è un brutto risultato?
Non necessariamente, perché una crescita che non puoi finanziare può spezzare un'attività senza capitale esterno.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 7, “Perché farai un prezzo troppo basso”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Perché i freelance si sottopagano: il numero nasce da te.
- 02 Effetto ancoraggio prezzi: il tuo costo è la ruota.
- 03 Effetto placebo del prezzo: che cosa dicono davvero le prove.
- 04 Prezzo di penetrazione: perché il low cost può affondarti.
- 05 Paradosso acqua diamanti: il costo non è il valore per il cliente.
- 06 Quando aumentare i prezzi: il costo di aspettare.
- 07 Metodo Gabor Granger: prova stasera un prezzo più alto.
- 08 Cosa dice il tuo prezzo: leggilo a freddo.