Metodo Gabor Granger: prova stasera un prezzo più alto.

Usare il metodo Gabor Granger su un solo prodotto.

Prima scegli una sola cosa che vendi, non tutto il catalogo. Stabilisci che cosa dovresti credere perché un prezzo più alto sia giusto. Poi indica un prezzo sopra l'attuale e chiedi un sì o un no. Se dicono sì, sali. Se dicono no, scendi finché ciascuno si ferma.

Chiedere dalla direzione opposta.

Poi usa le domande sulla van westendorp sensibilità prezzo degli anni settanta. Chiedi quando è troppo caro, quando comincia a essere caro, quando è un affare e quando è sospettosamente economico. Quest'ultima domanda rivela il tuo vero minimo. Tuttavia entrambi i metodi misurano ciò che le persone dicono, non ciò che fanno. Quindi tratta i risultati come un limite massimo e prova con clienti veri.

Tre avvertenze prima di alzare qualcosa.

Alzare un prezzo è una promessa, quindi anche il servizio deve migliorare. Inoltre alcuni clienti se ne andranno. Circa il sessantacinque per cento delle piccole imprese ha alzato i prezzi e il trentotto per cento ha visto calare la domanda. Perciò fai su carta il conto di aumentare prezzi perdere clienti: prezzo più alto del dieci per cento, dieci per cento di clienti in meno.

Potresti anche sentire che un uno per cento di prezzo in più dà l'undici per cento di utile operativo in più. La cifra è attribuita a McKinsey, ma lo studio non è stato trovato. Quindi trattala come folklore.