Primo cliente pagato in anticipo: la lezione della piñata.
Il primo cliente pagato in anticipo dell'autore è arrivato quando aveva quindici anni, in Messico. Doña Carmen gli ha dato cinquecento pesos per una piñata a forma di drago che non esisteva. I suoi soldi hanno comprato i materiali, e anche la garanzia che avrebbe finito entro sabato.
Un drago da una rivista.
Doña Carmen è entrata dal cancello un martedì afoso con la foto di una rivista. Voleva una piñata a forma di drago di novanta centimetri per il compleanno del nipote, quel sabato. L'autore ha calcolato cartone, filo di ferro, farina e carta velina in cinquecento pesos. Pensava di spendere i suoi risparmi e farsi pagare alla fine.
Perché il primo cliente pagato in anticipo.
Invece lei gli ha messo cinquecento pesos nella mano aperta. Lui si è offerto di scrivere una ricevuta, ma lei ha riso. Gli ha spiegato che a lui servivano i soldi subito per la carta, e a lei serviva la piñata pronta. Così chiedere acconto prima del lavoro ha tolto di mezzo le sue tasche vuote come ostacolo. E ha comprato anche la sua garanzia.
Nessuno entra dal tuo cancello.
A quindici anni gli sfuggì una cosa. Doña Carmen era venuta da lui volendo già il drago, con i soldi piegati nel grembiule. Nessuno doveva convincerla. Tuttavia, nessuno entra dal tuo cancello. Fu l'unica volta in cui il suo primo cliente pagato in anticipo lo fece senza che glielo chiedesse. Da allora chiedere soldi in anticipo è il suo mestiere, e la prima richiesta è la più difficile.
Chiedi come se il tuo primo cliente pagato in anticipo fosse già qui.
Scrivi un'offerta in tre righe e fai il nome di una persona che vuole già la cosa.
Chiedi a quella persona un acconto e tratta i soldi come un debito.
Dal libro.
Aveva capito questo intero capitolo senza leggerne una parola, perché i suoi soldi hanno comprato i miei materiali così che le mie tasche vuote smettessero di essere l'ostacolo, e le hanno comprato la mia garanzia, perché un ragazzino con i tuoi cinquecento pesos in mano è un ragazzino che costruisce il tuo drago per primo.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 4: I tuoi clienti sono investitori migliori di un fondo
Domande su primo cliente pagato in anticipo.
Che cosa ha imparato l'autore quando il primo cliente pagato in anticipo è arrivato?
L'acconto ha comprato i suoi materiali e la garanzia di lei. Ha imparato anche che lei era venuta da lui, cosa che non è più successa.
Perché Doña Carmen ha pagato prima che la piñata esistesse?
A lui servivano i soldi per la carta, e a lei serviva sapere che sarebbe stata pronta per sabato.
Perché chiedere è la parte più difficile?
A ogni vendita da allora, l'autore ha dovuto uscire a chiedere. La prima volta che chiedi è la più difficile.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 4, “I tuoi clienti sono investitori migliori di un fondo”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Modelli di finanziamento dai clienti: cinque modi per incassare prima.
- 02 Acconto dei clienti per iniziare: il milione di Gupta.
- 03 Come creare offerta di prevendita: tre righe che vendono.
- 04 Prevendita mai consegnata: perché il pagamento anticipato è un debito.
- 05 Perdita accettabile ricerca: che cosa mostrano le prove.
- 06 Nessuno paga in anticipo: quattro motivi e rimedi.
- 07 Primo cliente pagato in anticipo: la lezione della piñata.