Modelli di finanziamento dai clienti: cinque modi per incassare prima.
I modelli di finanziamento dai clienti sono modi per ottenere soldi dagli acquirenti prima che il prodotto esista. John Mullins, che insegna alla London Business School, li ha divisi in cinque tipi nel 2014. In tutti e cinque nessuno ti valuta, perché qualcuno vuole semplicemente una cosa e la paga.
I cinque tipi descritti da Mullins.
Il primo è il modello di business intermediario, in cui metti in contatto compratori e venditori senza possedere la merce. Per esempio, Airbnb non possiede appartamenti, ma trattiene una quota di ogni prenotazione. Poi c'è il farsi pagare in anticipo, cioè i clienti pagano prima di ricevere qualcosa. Infine c'è l'abbonamento, una quota regolare pagata prima dell'inizio del periodo.
Il quarto è la scarsità, perché chi compra agisce subito quando dopo non ce ne sarà più. Per finire, da servizio a prodotto significa vendere prima un lavoro su misura e poi trasformare le richieste ripetute in un prodotto.
Quali modelli di finanziamento dai clienti puoi usare questa settimana.
Due dei cinque appartengono a capitoli successivi del libro. L'abbonamento arriva nel capitolo sei e da servizio a prodotto nel capitolo otto. Tuttavia, tre restano aperti già oggi. Quindi puoi proporre uno qualsiasi di loro a una persona vera prima della fine della settimana. Sono i tuoi modi per incassare in anticipo, e nessuno richiede un investitore.
Che cosa hanno in comune tutti i modelli.
In nessuno di essi qualcuno esamina il tuo piano o controlla il tuo credito. Inoltre, nessuno chiede quanti soldi tuoi hai messo. Invece qualcuno vuole una cosa e la paga, e questo è tutto il meccanismo. In breve, i modelli di finanziamento dai clienti sono sempre stati a tua disposizione.
Prova i modelli di finanziamento dai clienti stasera.
Scegli uno dei tre modelli che puoi usare ora: intermediario, pagamento anticipato o scarsità.
Scrivi il nome di una persona che potrebbe pagarti questa settimana con quel modello.
Dal libro.
Guarda cosa hanno in comune tutti e cinque. In nessuno di essi qualcuno ti valuta. Nessuno esamina il tuo piano, controlla il tuo credito, chiede quanti dei tuoi soldi ci hai messo, o decide se sei il tipo di persona a cui andrebbe permesso di farlo. Semplicemente qualcuno vuole una cosa e la paga. È tutto qui il meccanismo, ed è stato a tua disposizione per tutto il tempo.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 4: I tuoi clienti sono investitori migliori di un fondo
Domande su modelli di finanziamento dai clienti.
Chi ha descritto i cinque modelli di finanziamento dai clienti?
John Mullins, che insegna imprenditorialità alla London Business School, ha pubblicato nel 2014 un libro su di essi. Ha diviso l'idea di vendere prima in cinque tipi.
Perché il pagamento anticipato conta di più qui?
Perché i clienti pagano prima di ricevere beni o servizi, quindi ti finanziano prima che tu costruisca. Il resto del capitolo si concentra su questo.
Con questi modelli qualcuno ti giudica?
No. Nessuno controlla il tuo credito o il tuo piano, perché qualcuno vuole semplicemente una cosa e la paga.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 4, “I tuoi clienti sono investitori migliori di un fondo”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Modelli di finanziamento dai clienti: cinque modi per incassare prima.
- 02 Acconto dei clienti per iniziare: il milione di Gupta.
- 03 Come creare offerta di prevendita: tre righe che vendono.
- 04 Prevendita mai consegnata: perché il pagamento anticipato è un debito.
- 05 Perdita accettabile ricerca: che cosa mostrano le prove.
- 06 Nessuno paga in anticipo: quattro motivi e rimedi.
- 07 Primo cliente pagato in anticipo: la lezione della piñata.