Nessuno paga in anticipo: quattro motivi e rimedi.
Quando nessuno paga in anticipo, la causa è di solito una di quattro. La tua offerta può essere vaga, puoi chiedere il pagamento totale o ti fidi dell'intenzione dichiarata. Altrimenti nessuno vuole ancora l'offerta, a nessun prezzo.
Una prima riga vaga.
Il difetto più comune è una riga uno vaga, come "consulenza" o "coaching". Nessuno compra una categoria, quindi rendila specifica. Chi compra deve immaginare la cosa finita sulla sua scrivania, con quantità e scadenza. Se non riesci a descriverla, non hai deciso che cosa vendi. Spesso questa è la risposta a "la mia offerta non vende".
Quando nessuno paga in anticipo l'intero importo.
Secondo, potresti aver chiesto tutto in una volta. Il pagamento totale di un lavoro non consegnato è una richiesta enorme a degli sconosciuti. Quindi prendi l'acconto, oppure il lavoro più piccolo.
Terzo, potresti aver chiesto a persone che avevano già detto che avrebbero comprato. Tuttavia, l'intenzione dichiarata non è un acquisto. Lordstown Motors annunciò preordini non vincolanti che non richiedevano alcun acconto. Ecco la differenza tra una lettera di intenti non vincolante e un ordine, e il suo amministratore delegato ammise che non erano ordini.
Un'offerta che ancora nessuno vuole.
Il quarto motivo è reale per molti lettori. Nessuno vuole ancora ciò che offri, in nessuna dimensione. Non è un problema di marketing e nessuna struttura di acconto lo risolve. L'offerta stessa è sbagliata. Tuttavia, se nessuno paga in anticipo, lo scopri in un pomeriggio, non in un anno.
Correggi l'offerta quando nessuno paga in anticipo.
Riscrivi la riga uno in modo che chi compra immagini quanti, in che forma e per quando.
Chiedi al contatto più entusiasta un acconto del venticinque per cento, non complimenti.
Dal libro.
La quarta possibilità è quella vera per molti di quelli che leggono, e non proverò a dissuaderti. Nessuno vuole ancora quello che offri, a nessun prezzo, in nessuna misura. Quello non è un problema di marketing e nessuna struttura di acconti al mondo lo risolve. Vuol dire che l'offerta stessa è sbagliata, e adesso lo sai al prezzo di un pomeriggio invece che di un anno, che è tutta la ragione per fare l'offerta prima di costruire la cosa.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 4: I tuoi clienti sono investitori migliori di un fondo
Domande su nessuno paga in anticipo.
Perché nessuno paga in anticipo la mia offerta?
Di solito la riga uno è vaga, hai chiesto il pagamento totale o ti sei fidato dell'intenzione dichiarata. A volte nessuno vuole ancora l'offerta.
Le lettere di intenti sono come gli ordini?
No. Le lettere non vincolanti annunciate da Lordstown Motors non richiedevano alcun acconto, e il suo amministratore delegato ammise che non erano ordini.
E se nessuno la vuole a nessun prezzo?
Allora l'offerta stessa è sbagliata. Lo hai scoperto in un pomeriggio invece che in un anno.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 4, “I tuoi clienti sono investitori migliori di un fondo”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Modelli di finanziamento dai clienti: cinque modi per incassare prima.
- 02 Acconto dei clienti per iniziare: il milione di Gupta.
- 03 Come creare offerta di prevendita: tre righe che vendono.
- 04 Prevendita mai consegnata: perché il pagamento anticipato è un debito.
- 05 Perdita accettabile ricerca: che cosa mostrano le prove.
- 06 Nessuno paga in anticipo: quattro motivi e rimedi.
- 07 Primo cliente pagato in anticipo: la lezione della piñata.