Perché non finisco il prodotto: due orologi insieme.
Perché non finisco il prodotto è soprattutto una questione di tempi. I servizi pagano questo mese, mentre i prodotti consumano cassa prima di pagare. Così, quando i due orologi corrono insieme, vince il più veloce, perché arriva con una persona che offre soldi oggi.
Non Sisifo, perché il tuo masso lascia qualcosa.
Il masso di Sisifo non lascia nulla, il tuo sì. Ogni lavoro su misura finito deposita un modello, una checklist o una diagnosi. Di conseguenza la ripetizione costruisce la tua materia prima, che tu la raccolga o no. Però quasi nessuno la raccoglie, ed è anche per questo che ti chiedi perché non finisco il prodotto.
Due orologi e due istinti opposti.
Il flusso di cassa servizi e prodotti mette in contrasto soldi veloci e soldi lenti. Inoltre le due discipline sono opposte. Il servizio serve un cliente davanti a te che paga. Il prodotto serve un utente che forse non pagherà mai e se ne va se gli fai perdere tempo. Poi il tasso di fallimento nuovi prodotti aggiunge rischio, tra il quaranta e il settanta per cento anche in buone condizioni.
L'obiezione più forte a perché non finisco il prodotto.
Un critico serio dice che scambi ricavi garantiti con un prodotto che forse non troverà mai un mercato. La qualità del servizio cala, e i casi citati sono sopravvissuti. L'obiezione ha ragione sul rischio. Ma restare solo su misura lascia il tuo tetto fisso, perché i tuoi ricavi sono le tue ore.
I ricercatori hanno visto che la maggior parte delle imprese fallisce perché a metà strada perde la convinzione. È il momento in cui l'investimento è massimo e i ritorni non sono ancora arrivati. L'ottanta per cento è l'aspetto che ha il centro visto da dentro.
Individua nella tua settimana perché non finisco il prodotto.
Scrivi a che tappa del prodotto sei e da quanto tempo sei fermo lì.
Elenca ogni richiesta pagata di questo mese che ha fatto slittare la tua costruzione.
Dal libro.
I servizi pagano questo mese. I prodotti mangiano contante prima di pagare qualsiasi cosa. Sono due orologi diversi, e quando corrono insieme vince quello veloce, perché quello veloce arriva con una persona al telefono che ti offre soldi oggi per un lavoro che già sai fare.
Voglio avviare un'attività, ma non ho soldi, capitolo 8: Da servizio a prodotto
Domande su perché non finisco il prodotto.
Cosa spiega perché non finisco il prodotto quando lo finanzia un servizio?
I servizi pagano subito e i prodotti consumano cassa prima. Inoltre i due lavori richiedono istinti opposti.
Quanto spesso falliscono i nuovi prodotti?
Tra il quaranta e il settanta per cento delle volte, anche in buone condizioni.
Dove perdono il filo la maggior parte delle imprese?
A metà strada, quando l'investimento è massimo e non sono arrivati ritorni. Da dentro può sembrare finito all'ottanta per cento.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 8, “Da servizio a prodotto”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Vendere tempo per denaro: perché ti blocchi.
- 02 Separare servizio e prodotto: costruisci per uno, vendi a tutti.
- 03 Servizio productized: scegli il gradino giusto.
- 04 Storia di Basecamp: un anno contro sei.
- 05 Quale servizio impacchettare: quello che ripeti.
- 06 Perché non finisco il prodotto: due orologi insieme.
- 07 Errori nella standardizzazione dei servizi: tre cose che rompono.