निवेशकों के सामने पिच का डर: घबराहट को काम दो.

निवेशकों के सामने पिच का डर तुम्हारे लिए काम कर सकता है। शर्त यह है कि तुम उसे मददगार मानो। 2010 के अध्ययन में यह सोच असली GRE गणित के ऊंचे अंकों से जुड़ी थी। साथ ही 2024 के अध्ययन में कुछ संस्थापकों ने घबराहट को जुनून से जोड़ा। उन्हें बेहतर आंका गया।

असली परीक्षा, कराओके का खेल नहीं.

2010 में जेरेमी जेमिसन, वेंडी बेरी मेंडेस, एरिन ब्लैकस्टॉक और टोनी श्माडर ने एक अध्ययन किया। उसमें GRE की तैयारी कर रहे 60 हार्वर्ड छात्र थे। टेस्ट से पहले कुछ छात्रों ने पढ़ा कि चिंता मदद कर सकती है। उस समूह ने अभ्यास के गणित भाग में बेहतर किया।

बाद में 28 छात्र असली अंकों के साथ लौटे। उनका गणित में औसत 770 था, जबकि दूसरों का करीब 706। मौखिक अंकों में अंतर नहीं था। इसलिए यह असर एक खास हिस्से तक सीमित रहा।

छोटा समूह, असली नतीजे.

अट्ठाईस लोग छोटा समूह हैं। लेखक इस पर करियर दांव पर नहीं लगाएंगे। फिर भी यह असली परीक्षा थी। इसमें मेहनत बहुत कम लगी, बस कुछ पंक्तियां एक बार पढ़नी थीं। यह उतनी ही मेहनत है जितनी मुश्किल कॉल से पहले एक वाक्य कहने में लगती है।

संस्थापक निवेशकों के सामने पिच का डर कैसे संभालते हैं.

लिली झू ने मैया यंग और क्रिस्टोफ़र बाउमन के साथ अध्ययन छापा। यह 2024 में Journal of Business Venturing में आया। ज़्यादातर उद्यमी ध्यान भटकाकर निवेशकों के सामने पिच का डर संभालते थे। लगभग आठ में से एक ने उसे नए सिरे से देखा।

फिर भी जजों ने घबराहट और जुनून जोड़ने वाले संस्थापकों को पसंद किया। चैरिटी पिच के प्रयोग में वह समूह ज़्यादा प्रभावशाली और फ़ंड के लायक लगा। उनकी घबराहट दिखती रही। झू के अनुसार घबराहट और जुनून साथ चलते हैं। घबराहट बताती है कि तुम्हें परवाह है।

पिच अभ्यास में निवेशकों के सामने पिच का डर नए सिरे से देखो.

आज रात की घबराहट को एक वाक्य से जोड़ो। वाक्य बताए कि तुम्हारा बिज़नेस तुम्हारे लिए क्यों मायने रखता है।

अगली पिच से पहले ध्यान भटकाने की जगह वही वाक्य कहो।

निवेशकों के सामने पिच का डर के बारे में सवाल.

क्या निवेशकों के सामने पिच का डर सच में मेरी मदद कर सकता है?

लिली झू के शोध में संस्थापकों ने घबराहट को जुनून से जोड़ा। उन्हें ज़्यादा प्रभावशाली आंका गया। उनकी घबराहट दिखती रही, पर उनके पक्ष में काम करती रही।

असली परीक्षा पर GRE अध्ययन में क्या मिला?

संदेश पढ़ने वाले छात्रों का गणित में औसत 770 रहा। दूसरों का करीब 706 रहा। उनके मौखिक अंकों में अंतर नहीं था।

झू ने घबराहट के बारे में क्या कहा?

उन्होंने कहा कि अगर तुम घबराए हो, तो अक्सर इसलिए कि तुम्हें सच में परवाह है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 8, “ख़ुद को शांत मत करो” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

निवेशकों के सामने पिच का डर: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मैं डरपोक हूँ का कवर

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