कीमत कब बढ़ाएं: इंतजार की कीमत.

कीमत कब बढ़ाएं, यह सवाल ज्यादातर मालिक तब तक टालते हैं जब तक लागत मजबूर न कर दे। एक डेंटल लैब के मालिक ने लगभग सात साल इंतजार किया और असली मार्जिन खोया। आखिर में कीमत बढ़ाई तो मार्जिन सुधरा, पर बढ़त धीमी हुई, और यह सौदा सोच-समझकर चुना गया था।

सात खामोश साल.

Frank Ingrassia एक डेंटल लैबोरेटरी चलाते थे, जो क्राउन और नकली दांत बनाती थी। लगभग सात साल तक उन्होंने किसी के लिए कीमत नहीं बढ़ाई। इस बीच उनकी लागत चुपचाप और लगातार बढ़ती रही। नतीजतन ग्रॉस मार्जिन लगभग साढ़े सात प्रतिशत गिर गया। सालों से कीमत नहीं बढ़ाई, इसका खर्च यह रहा: करीब दो लाख डॉलर का शुद्ध राजस्व चला गया।

कीमत कब बढ़ाएं, और कहां.

जब उन्होंने कदम उठाया, तो ज्यादा मूल्य वाले काम पर चुनकर कीमत बढ़ाई। फिर दो बातें एक साथ हुईं। उनका मार्जिन 15 प्रतिशत सुधरा। लेकिन बिक्री की बढ़त 12 प्रतिशत रही, जो सालों में सबसे कम थी। यानी उन्होंने कुछ खोया, और उस नुकसान के बिना कहानी अधूरी है।

मार्जिन को जानबूझकर चुनना.

बाहरी पूंजी के बिना मुनाफा या बिक्री वृद्धि में अक्सर मुनाफा बेहतर चुनाव होता है। क्योंकि जिस बढ़त का खर्च तुम उठा नहीं सकते, वह सफल दिखते हुए दिवालिया होना भर है। Yvon Chouinard ने चेताया था कि सब कुछ पाने की कोशिश करने वाली कंपनी जल्दी मरती है। कीमत में इसका मतलब है सस्ता वॉल्यूम और महंगा मार्जिन एक साथ चाहना।

एक सेवा पर तय करो कि कीमत कब बढ़ाएं.

वह तारीख लिखो जब तुमने आखिरी बार अपनी कोई भी कीमत बढ़ाई थी।

फिर चिह्नित करो कि तुम्हारे काम का कौन सा हिस्सा खरीदारों के लिए सबसे ज्यादा मूल्य रखता है।

किताब से.

"तुम्हें ख़ुद के प्रति सच्चा रहना होगा; तुम्हें अपनी ताक़तें और सीमाएँ जाननी होंगी और अपनी हैसियत में जीना होगा। यही किसी कंपनी के लिए भी सच है। कोई कंपनी जितनी जल्दी वह बनने की कोशिश करती है जो वह नहीं है, जितनी जल्दी वह सब कुछ पाने की कोशिश करती है, उतनी ही जल्दी वह मरेगी।"
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 7: तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे

कीमत कब बढ़ाएं के बारे में सवाल.

कैसे पता चले कि कीमत कब बढ़ाएं का समय निकल चुका है?

अगर लागत बढ़ते हुए सालों बीत गए हैं, तो तुम्हारा मार्जिन शायद चुपचाप घट रहा है, जैसे Ingrassia का घटा।

Ingrassia ने कीमत बढ़ाई तो क्या हुआ?

उनका मार्जिन 15 प्रतिशत सुधरा, पर बिक्री की बढ़त 12 प्रतिशत पर आ गई, जो सालों में सबसे कम थी।

क्या धीमी बढ़त बुरा नतीजा है?

जरूरी नहीं, क्योंकि जिस बढ़त का खर्च तुम उठा नहीं सकते, वह बाहरी पूंजी के बिना कारोबार तोड़ सकती है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

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