कीमत का प्लेसिबो प्रभाव: सबूत असल में क्या कहते हैं.

कीमत का प्लेसिबो प्रभाव यह विचार है कि ज्यादा पैसे देने से लोगों का असली अनुभव बदल जाता है। इसके पक्ष में सच्चे सबूत हैं, लेकिन एक सीधा नाकाम दोहराव भी है। इसलिए ईमानदार दावा छोटा है: तुम्हारी कीमत उस चीज का हिस्सा है जो खरीदार को मिलती है।

एक एनर्जी ड्रिंक और तीस मिनट की पहेलियां.

2005 में Baba Shiv, Ziv Carmon और Dan Ariely ने तीन प्रयोग किए। एक में लोगों ने उसी एनर्जी ड्रिंक के लिए एक डॉलर 89 सेंट या 89 सेंट दिए। फिर सबने 30 मिनट तक शब्द-पहेलियां हल कीं। नतीजा यह कि कम चुकाने वालों ने कम पहेलियां सुलझाईं। उन्हें सिर्फ कम फायदे का एहसास नहीं हुआ था।

ब्रेन स्कैनर में वाइन.

तीन साल बाद Caltech में Hilke Plassmann और साथियों ने वाइन पीते 20 लोगों के दिमाग स्कैन किए। कीमतें 5 से 90 डॉलर तक थीं, और कुछ वाइन एक जैसी थीं। इस महंगी वाइन के प्रयोग में ऊंची बताई गई कीमत से बताया गया स्वाद-सुख बढ़ा। साथ ही, medial orbitofrontal cortex में गतिविधि बढ़ी, जो आनंद दर्ज करने वाला हिस्सा है। यानी महंगा मतलब अच्छी गुणवत्ता, ऐसा दिमाग भी मानता दिखा।

वह दोहराव जो कीमत का प्लेसिबो प्रभाव कमजोर करता है.

लेकिन Karp और Rondeau ने Shiv का अध्ययन दोहराया और उलटा नतीजा पाया। उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि प्रभाव कमजोर हो सकता है। दूसरे काम इसका समर्थन करते हैं, जैसे महंगी बताई गई चीनी की गोली ने ज्यादा दर्द घटाया। पर एक और अध्ययन में वाइन का असर सिर्फ महंगी वाइन में मिला, जिनकी कीमत चखने से पहले बताई गई थी।

तो क्या कम कीमत से गुणवत्ता की धारणा बनती है? जो जवाब बचता है वह हां है, पर सीमित रूप में। तुम्हारी कीमत कोई तटस्थ लेबल नहीं है, और कम कीमत किसी के काम आजमाने से पहले ही बोल देती है।

अपनी पेशकश पर कीमत का प्लेसिबो प्रभाव परखो.

लिखो कि तुम्हारी मौजूदा कीमत खरीदार को कुछ आजमाने से पहले क्या बताती है।

फिर एक तरीका लिखो जिससे कीमत तुम्हारे काम को अच्छे या बुरे रूप में ढालती है।

किताब से.

जो बचता है वह सँकरा है और फिर भी रखने लायक़ है। तुम्हारा दाम तुम्हारे काम के बाहर चिपका कोई तटस्थ लेबल नहीं है। वह उसका हिस्सा है जो ख़रीदार को मिलता है, और कम दाम उसे तुम्हारे बारे में कुछ बता चुका होता है इससे पहले कि उसने कुछ आज़माया भी हो।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 7: तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे

कीमत का प्लेसिबो प्रभाव के बारे में सवाल.

क्या कीमत का प्लेसिबो प्रभाव साबित हो चुका है?

नहीं, क्योंकि एक सीधे दोहराव में उलटा नतीजा मिला। फिर भी दूसरे अध्ययन इस विचार को सीमित रूपों में समर्थन देते हैं।

एनर्जी ड्रिंक के अध्ययन ने क्या दिखाया?

उसी ड्रिंक के 89 सेंट देने वालों ने एक डॉलर 89 सेंट देने वालों से कम शब्द-पहेलियां हल कीं।

नाकाम दोहराव के बाद भी क्या टिकता है?

तुम्हारी कीमत उस चीज का हिस्सा है जो खरीदार को मिलती है। इसलिए कम कीमत उन्हें तुम्हारा काम आजमाने से पहले ही कुछ बता देती है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

कीमत का प्लेसिबो प्रभाव: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं का कवर

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