गैबोर ग्रेंजर विधि: आज रात ऊंची कीमत परखो.

गैबोर ग्रेंजर विधि हां या ना वाला एक सीधा कीमत परीक्षण है, जो 1964 में छपा था। तुम 8 या 10 संभावित ग्राहकों से पूछते हो कि बढ़ती कीमतों पर वे खरीदेंगे या नहीं। नतीजा यह कि तुम्हें अपनी एक चीज की मांग का मोटा वक्र मिल जाता है।

एक उत्पाद पर गैबोर ग्रेंजर विधि चलाना.

पहले, अपनी एक चीज चुनो, पूरी सूची नहीं। सोचो कि ऊंची कीमत सही होने के लिए तुम्हें क्या मानना पड़ेगा। फिर अपनी मौजूदा कीमत से ऊपर का दाम बताओ और हां या ना मांगो। अगर हां कहें, तो और ऊपर जाओ। अगर ना कहें, तो तब तक नीचे आओ जब तक हर व्यक्ति रुक न जाए।

दूसरी दिशा से पूछना.

इसके बाद सत्तर के दशक के van westendorp कीमत-संवेदनशीलता वाले सवाल इस्तेमाल करो। पूछो कि कब बहुत महंगा है, कब महंगा होने लगा है, कब अच्छा सौदा है, और कब शक होने लायक सस्ता है। आखिरी सवाल तुम्हारी असली न्यूनतम सीमा बताता है। पर दोनों तरीके लोग जो कहते हैं उसे नापते हैं, जो करते हैं उसे नहीं। इसलिए नतीजे को ऊपरी सीमा मानो और असली खरीदारों पर परखो। ग्राहकों से कीमत कैसे पूछें, यही इसका मूल है।

कुछ भी बढ़ाने से पहले तीन चेतावनियां.

कीमत बढ़ाना एक वादा है, इसलिए तुम्हारी डिलीवरी भी बेहतर होनी चाहिए। साथ ही, कुछ ग्राहक चले जाएंगे। लगभग 65 प्रतिशत छोटे कारोबारों ने कीमत बढ़ाई और 38 प्रतिशत ने मांग गिरती देखी। इसलिए कीमत बढ़ाने से ग्राहक कम होंगे या नहीं, यह गणित कागज पर करो: 10 प्रतिशत ऊंची कीमत, 10 प्रतिशत कम ग्राहक।

तुमने यह भी सुना होगा कि कीमत में 1 प्रतिशत बढ़त से परिचालन मुनाफा 11 प्रतिशत बढ़ता है। यह आंकड़ा McKinsey के नाम किया जाता है, पर वह अध्ययन नहीं मिला। इसलिए इसे लोककथा मानो।

इसी हफ्ते गैबोर ग्रेंजर विधि का परीक्षण चलाओ.

8 या 10 ऐसे लोगों की सूची बनाओ जो तुम्हारे असली चाहे गए ग्राहकों जैसे हों।

कागज पर गणना करो कि कीमत 10 प्रतिशत बढ़े और ग्राहक 10 प्रतिशत घटें तो मुनाफा कितना होगा।

किताब से.

तो हिसाब तब करो जब तक तुम्हारा डर तुम्हारे लिए न कर दे। अगर तुम दाम दस प्रतिशत बढ़ाओ और दस प्रतिशत ग्राहक खो दो, तो तुम्हारा मुनाफ़ा बढ़ता है या घटता है? इसे दिमाग़ के बजाय काग़ज़ पर करो। ज़्यादातर लोगों ने यह जोड़-घटाव कभी नहीं किया, और मेरे अनुभव में यही वह हिसाब है जो बहस ख़त्म कर देता है।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 7: तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे

गैबोर ग्रेंजर विधि के बारे में सवाल.

गैबोर ग्रेंजर विधि कैसे काम करती है?

तुम लोगों से एक कीमत पर हां या ना पूछते हो, हां के बाद ऊपर जाते हो और ना के बाद नीचे।

van Westendorp के सवाल क्या जोड़ते हैं?

वे कीमत की सीमाएं दोनों तरफ से दिखाते हैं। साथ ही, बहुत सस्ता वाला सवाल बताता है कि तुम्हारी न्यूनतम सीमा असल में कहां है।

कीमत बढ़ाने पर मैं कितने ग्राहक खोऊंगा?

कोई भरोसेमंद सार्वभौमिक आंकड़ा नहीं है। इसके बजाय कागज पर निकालो कि तुम्हारा मुनाफा बढ़ेगा या घटेगा।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

गैबोर ग्रेंजर विधि: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं का कवर

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