पेनिट्रेशन प्राइसिंग: सस्ता बेचना तुम्हें क्यों डुबो सकता है.

पेनिट्रेशन प्राइसिंग का जोखिम तब बढ़ता है जब रणनीति के काम करने तक पैसे गंवाना तुम्हारे बस में न हो। कम दाम कभी-कभी जीतते हैं, पर ज्यादातर उन कंपनियों के लिए जिनके पास गहरी जमा-पूंजी है। इसलिए बिना पूंजी वाले संस्थापक के लिए सस्ती कीमत सिर्फ नाकामी का धीमा रास्ता हो सकती है।

सस्ता बेचने के पक्ष की बात.

मशहूर पंक्ति है "तुम्हारा मार्जिन मेरा मौका है", जो आमतौर पर Jeff Bezos के नाम की जाती है। लेकिन इसका सबसे पुराना ज्ञात स्रोत नवंबर 2012 में Adam Lashinsky का Fortune लेख है। यह Bezos के किसी शेयरधारक पत्र में नहीं मिलती। फिर भी रणनीति असली है: Amazon, Costco, Ryanair और Gillette सबने पतले मार्जिन पर कारोबार खड़े किए। सस्ती कीमत रणनीति इसी वजह से लुभाती है।

बिना पूंजी वाले संस्थापक के लिए पेनिट्रेशन प्राइसिंग.

दक्षिण अफ्रीका में Xpresso Café ने पांच साल तक सब कुछ 10 रैंड में बेचा, फिर 12 और 14 पर गया। पर उस सूची की ज्यादातर कंपनियां सालों तक नुकसान सह सकती थीं। चूंकि ऐसी गद्दी के बिना कंपनियों पर कोई अध्ययन नहीं मिला, इसलिए कम दाम में बेचना सही या गलत, यह छोटे कारोबारी के लिए इस पर टिका दांव है कि वह दर्द झेलकर टिक पाएगा या नहीं।

वह आपत्ति जिसे पूरा सुनना चाहिए.

सबसे मजबूत आपत्ति पूंजी के बारे में नहीं है। अक्सर असली समस्या हिम्मत की नहीं, अनजानपन की होती है। कई संस्थापकों को पता नहीं होता कि बाजार क्या झेल सकता है या उनका मूल्य क्या है। इसलिए इसे सुधारे बिना कीमत बढ़ाने से कारोबार नहीं सुधरता। उलटे नाकामी और महंगी हो जाती है।

कीमत घटाने से पहले पेनिट्रेशन प्राइसिंग को तौलो.

लिखो कि तुम अपनी सबसे कम सोची गई कीमत पर बेचते हुए कितने महीने टिक सकते हो।

फिर तीन चीजें लिखो जो तुम्हें अभी नहीं पता कि खरीदार किसकी कद्र करते हैं।

किताब से.

पहली बार के संस्थापक से ज़्यादा दाम लेने को कहना यह मानकर चलता है कि समस्या हिम्मत है। अक्सर वह अज्ञान होती है। उसे नहीं पता कि बाज़ार कितना झेलेगा, वह अपना मूल्य कह नहीं पाता, और उसे सचमुच नहीं पता कि जो वह पहुँचाता है वह ऊँचे आँकड़े का हक़दार है या नहीं। इसमें से कुछ भी ठीक किए बिना दाम बढ़ाना कारोबार ठीक नहीं करता। वह नाकामी को और महँगा बना देता है।
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 7: तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे

पेनिट्रेशन प्राइसिंग के बारे में सवाल.

नए संस्थापक के लिए पेनिट्रेशन प्राइसिंग के मुख्य जोखिम क्या हैं?

कम दाम जब तक बिक्री बढ़ाते हैं, तब तक नुकसान झेलने के लिए पैसा चाहिए। उस गद्दी के बिना रणनीति दिवालिया होने पर खत्म हो सकती है।

क्या Jeff Bezos ने सच में कहा था कि तुम्हारा मार्जिन मेरा मौका है?

इसका सबसे पुराना स्रोत 2012 का Fortune लेख है, जो इसे उनकी पसंदीदा सूक्ति कहता है। तो यह उनकी हो सकती है, उसका रूपांतर हो सकती है, या दोनों नहीं।

क्या कीमत बढ़ाना हमेशा जवाब है?

नहीं, क्योंकि गहरी समस्या अक्सर अपना मूल्य न जानना होती है। उसे सुधारे बिना कीमत बढ़ाने से नाकामी और महंगी हो जाती है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

पेनिट्रेशन प्राइसिंग: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं का कवर

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