एंकरिंग प्रभाव क्या है: तुम्हारी लागत ही पहिया है.

एंकरिंग प्रभाव क्या है, यह इस बात से समझो कि सबसे पहले आने वाली संख्या बाद की संख्याओं को अपनी ओर खींचती है, भले ही वह बेमतलब हो। कीमत तय करते समय तुम्हारी लागत वही पहली संख्या होती है। इसलिए कीमत खरीदार के मूल्य की ओर नहीं, लागत की ओर खिसक जाती है।

एक धांधली वाला पहिया और अफ्रीका का सवाल.

1974 में Amos Tversky और Daniel Kahneman ने Science में एक शोधपत्र छापा। लोगों ने एक धांधली वाले पहिये को 10 या 65 पर रुकते देखा। फिर उन्होंने अंदाजा लगाया कि संयुक्त राष्ट्र के कितने प्रतिशत देश अफ्रीकी हैं। 10 देखने वालों की माध्यिका 25 प्रतिशत रही। लेकिन 65 देखने वालों ने 45 कहा।

विक्रेताओं के लिए एंकरिंग प्रभाव क्या है.

सबको पता था कि पहिया बेतरतीब है, फिर भी जवाब 20 अंक खिसक गए। इसी तरह कीमत तय करने में पूर्वाग्रह तब दिखता है जब लोग दाम रखते हैं। प्रयोगों में पाया गया कि वे मांग या मूल्य पर नहीं, लागत पर टिकते हैं। लागत के आधार पर कीमत इसलिए बनती है कि सामने वही अकेली संख्या होती है, और शोधकर्ता इसे लगातार कम कीमत से जोड़ते हैं।

दो लोग, दो अलग हिसाब.

2000 में Dan Ariely ने एक शोधपत्र छापा कि खरीदार और विक्रेता एक ही चीज को अलग क्यों देखते हैं। विक्रेता इस पर ध्यान देते हैं कि वे क्या छोड़ रहे हैं, जबकि खरीदार इस पर कि उन्हें क्या मिल रहा है। लागत जोड़कर कीमत रखने की समस्या एक वाक्य में यही है। उदाहरण के लिए, मकान बेचने वाले पहले चुकाए प्रॉपर्टी टैक्स के कारण मांगी कीमत बढ़ा देते हैं, जिसकी किसी खरीदार को परवाह नहीं।

आज रात अपना एंकरिंग प्रभाव पहचानो.

लिखो कि मौजूदा कीमत रखने से पहले तुमने सबसे पहले कौन सी संख्या देखी थी।

फिर अपनी लागत को पूरी तरह भूलकर एक वाक्य लिखो कि खरीदार को क्या मिलता है।

किताब से.

तो तुम्हारी लागत ही चक्र है। वह तुम्हारे सामने घूमी, तुम अच्छी तरह जानते हो कि ख़रीदार के लिए वह बेमानी है, और वह फिर भी तुम्हारे आँकड़े पर लंगर डाल रही है। दाम तय करने से पहले तुमने क्या घुमाया था?
मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं, अध्याय 7: तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे

एंकरिंग प्रभाव क्या है के बारे में सवाल.

एंकरिंग प्रभाव क्या है, यह Tversky और Kahneman के प्रयोग में कैसे दिखा?

10 या 65 पर रुकते धांधली वाले पहिये ने संयुक्त राष्ट्र के अफ्रीकी सदस्यों के अंदाजे बदल दिए। माध्यिका जवाब 25 से 45 प्रतिशत हो गया।

कीमत तय करते समय लोग किस पर टिक जाते हैं?

प्रयोगों में पाया गया कि वे मांग या मूल्य पर नहीं, लागत पर टिकते हैं। शोधकर्ता इसे लगातार कम कीमत से जोड़ते हैं।

खरीदार और विक्रेता कीमत पर असहमत क्यों होते हैं?

Ariely ने पाया कि विक्रेता इस पर ध्यान देते हैं कि वे क्या छोड़ रहे हैं, जबकि खरीदार इस पर कि उन्हें क्या मिल रहा है।

पूरा अध्याय पढ़ो.

यह पाठ अध्याय 7, “तुम दाम बहुत कम क्यों रखोगे” का एक हिस्सा है। किताब इससे आगे जाती है, पूरे प्रमाणों, कहानियों और हर अभ्यास के साथ।

एंकरिंग प्रभाव क्या है: दिएगो सेगुरा की किताब मैं उद्यम शुरू करना चाहता हूँ, लेकिन मेरे पास पैसे नहीं हैं का कवर

ख़रीदोGoogle Play · ई-बुक.सुनोGoogle Play · ऑडियोबुक.सुनोSpotify · ऑडियोबुक.ख़रीदोApple Books · ई-बुक.ख़रीदोKindle · ई-बुक.