मेरा सामान नहीं बिक रहा: हर नतीजे का मतलब.

जब कोई जवाब ही नहीं देता.

चुप्पी अपेक्षित है और अभी जानकारी देने वाली नहीं। दो प्रतिशत पर चालीस कोशिशों में एक बिक्री की उम्मीद होती है। इसलिए पहले महीने नतीजे नहीं, कोशिशें गिनो।

लगभग बारहवीं कोशिश पर तुम्हें असफल लगेगा, और फिर तीसवीं के आसपास। फिर भी कोशिशें ही वह हिस्सा हैं जो तुम्हारे हाथ में है।

मेहरबानी, नियोक्ता के ग्राहक और इस्तीफ़ा.

अगर कोई मेहरबानी में खरीदे, तो पैसे ले लो। पर उसे अलग कॉलम में लिखो। मेहरबानी से राहत मिलती है, जबकि असली बिक्री एक छोटा झटका देती है। साथ ही, अगर सिर्फ़ नियोक्ता के ग्राहक खरीदें, तो बिजनेस नौकरी से अलग नहीं।

तब अध्याय 11 का बिजनेस खरीदने वाला रास्ता साफ़ विकल्प बन जाता है। अगर बिक्री हो जाए और इस्तीफ़ा देने का मन करे, तो मत दो। एक बिक्री बाकी बारह हफ़्ते कमाती है, फ़ैसला नहीं।

मेरा सामान नहीं बिक रहा, इसे ईमानदारी से पढ़ना.

कभी तुम शुरू ही नहीं कर पाते क्योंकि पता नहीं क्या बेचना है। तब समस्या ऊपर की है, अध्याय 8 के दो कॉलम में। शायद दाहिना कॉलम खाली है, इसलिए मेरा सामान नहीं बिक रहा।

ग्वाडालाहारा में दुकानदार ने जल्दी पूछा, जब कीमत सिर्फ़ एक दोपहर थी। अभी खुद से पूछो: अजनबी क्यों मानेगा कि तुम अगले हफ़्ते वहाँ होगे?