नए बिजनेस पर भरोसा: साख अपने नाम से बनाओ.

जो कैंडी उसने खरीदी और जो बेचने वाला उसने लौटाया.

ग्वाडालाहारा में डिएगो अबारोतेस की एक बड़ी दुकान पर सैंपल बॉक्स लेकर गए। दुकानदार ने इमली की कैंडी चखी और विनम्रता से मना कर दिया।

लेकिन दो दिन बाद उसने फ़ैक्ट्री को फ़ोन किया। उसने बड़ा ऑर्डर दे दिया। यानी उसने प्रोडक्ट को नहीं, सामान लाने वाले छात्र को नकारा था।

शून्य से नए बिजनेस पर भरोसा बनाना.

दुकानदार ने एक सवाल पूछा। उसे कैसे पता कि यह छात्र अगले हफ़्ते आएगा? इसीलिए ग्राहक का विश्वास कैसे जीतें, यह सवाल अहम है। उस बाज़ार में भरोसा ही पूरा सौदा था।

बिना रिकॉर्ड के बेचने का मतलब था सिर्फ़ एक बैग और एक दावा। नतीजतन प्रोडक्ट और दाम ठीक थे, पर पीछे कुछ नहीं था।

नियोक्ता का नाम उधार की साख है.

तुम्हारे पास जाना-पहचाना नियोक्ता और एक पद है। लेकिन यह अध्याय कहता है कि यह सब दफ़्तर में छोड़ दो। यह साख उधार की है और उसका किराया नौकरी है। इसलिए नियोक्ता के नाम से बिक्री हो, तो उनका नाम साबित हुआ, तुम्हारा नहीं।

बिना अनुभव के बेचना इसी वजह से कठिन लगता है। संक्षेप में, नए बिजनेस पर भरोसा सिर्फ़ तुमसे शुरू होता है।