बिजनेस की पहली बिक्री: एक अजनबी, एक भुगतान.
बिजनेस की पहली बिक्री का टेस्ट एक ही बात पूछता है। क्या कोई अजनबी नियोक्ता के बिना तुम्हें पैसे देगा? ग्वाडालाहारा में एक दुकानदार ने कैंडी चखी और लेखक को मना किया। फिर उसने फ़ैक्ट्री से ऑर्डर दिया। यह अध्याय उधार की साख हटाता है। तुम वफादारी की सीमा भी देखोगे।
बिजनेस की पहली बिक्री का टेस्ट अकेले क्यों खड़ा होना चाहिए.
अध्याय 12: एक अजनबी, एक अदायगी, जब तक नौकरी तुम्हारे पास है
नए बिजनेस पर भरोसा: साख अपने नाम से बनाओ.
नए बिजनेस पर भरोसा यानी नियोक्ता के नाम के बिना भरोसा कमाना। ग्वाडालाहारा में एक दुकानदार ने कैंडी खरीदी। पर उसने कैंडी लाने वाले उन्नीस साल के लड़के को लौटा दिया। यानी समस्या प्रोडक्ट की नहीं, बेचने वाले की साख की थी।
अनजान लोगों को बेचना: छह शर्तें.
अनजान लोगों को बेचना यानी जिसका तुमसे रिश्ता नहीं, वह पैसे दे। साथ ही छह शर्तें पूरी हों। नियोक्ता का समय, उपकरण, ग्राहक, नाम, ज्ञान या एहसान नहीं। एक भी टूटी, तो नतीजा पढ़ने लायक नहीं रहता।
एक बिक्री से बिजनेस आइडिया जांच: यह क्या साबित करती है.
क्या एक बिक्री से बिजनेस आइडिया जांच असली बाज़ार के लिए काफ़ी है? बाज़ार के लिए नहीं, क्योंकि एक बिक्री सैंपल भी नहीं है। लेकिन यह साबित करती है: तुम बना, बता और पैसे माँग सकते हो।
कर्मचारी की वफादारी का कर्तव्य: तैयारी करो, ग्राहक मत खींचो.
कर्मचारी की वफादारी का कर्तव्य अनुबंध के बिना भी लागू होता है। अंग्रेज़ी कानून में यह निष्ठा और सद्भाव है। अमेरिका में यह कॉमन लॉ का वफादारी कर्तव्य है। तुम प्रतिस्पर्धा की तैयारी कर सकते हो, पर ग्राहकों से संपर्क नहीं।
बिजनेस की पहली बिक्री को नौकरी से अलग रखना.
साइड बिजनेस के कारण नौकरी गई: पूछने लायक चार सवाल.
साइड बिजनेस के कारण नौकरी गई, जब वह प्रतिस्पर्धा करे या समय ले। या उनकी चीज़ें इस्तेमाल करे या ग्राहकों को छुए। किसी का जवाब हाँ हो, तो वह बिक्री इस अध्याय की नहीं।
शौक को बिजनेस बनाएं: बुनाई करने वाली का रनवे.
शौक को बिजनेस बनाएं, यह पिंग रोड्रिगो ने सीखा। उन्होंने कॉफ़ी ब्रेक में बुनाई सीखी और पहले पड़ोसियों को बेचा। फिर वे जान-पहचान वालों से आगे गईं। नियोक्ता के काम बंद करने तक बुनाई ही उनकी आमदनी थी।
पहली बिक्री में कितना समय: छह से ग्यारह महीने.
पहली बिक्री में कितना समय लगता है? औसत अंतर करीब ग्यारह महीने है। माध्यिका छह है। एक अमेरिकी पैनल अध्ययन में 60 प्रतिशत ने चार साल में बेचा। लगातार गतिविधि प्रगति बताती है, लिखित योजना नहीं।
मेरा सामान नहीं बिक रहा: हर नतीजे का मतलब.
पहले हफ़्तों में मेरा सामान नहीं बिक रहा, यह अपेक्षित है। मेहरबानी की बिक्री नहीं गिननी चाहिए। अगर सिर्फ़ नियोक्ता के ग्राहक खरीदें, तो बिजनेस नौकरी से अलग नहीं। एक असली बिक्री समय देती है, फ़ैसला नहीं।
