Reprendre une entreprise : la voie que tu n'as jamais chiffrée.
Reprendre une entreprise est une voie que tu n'as sans doute jamais chiffrée. La petite entreprise médiane vendue aux États-Unis l'an dernier est partie à trois cent cinquante mille dollars. Elle rapportait environ cent cinquante-neuf mille dollars par an à son propriétaire. Pourtant, il faut d'abord écouter l'argument contre l'achat, car il est solide. Ensuite viennent les vrais chiffres de survie et la manière dont les acheteurs paient. Enfin, tu chiffreras trois annonces de ton métier en moins d'une heure, pour reprendre une entreprise en connaissance de cause.
Le dossier honnête contre reprendre une entreprise.
Chapitre 11: Achète l'entreprise au lieu de la construire
Combien coûte une entreprise : les vrais chiffres.
Combien coûte une entreprise ? Sur neuf mille cinq cents ventes américaines l'an dernier, le prix médian a été de trois cent cinquante mille dollars. De plus, l'entreprise médiane rapportait environ cent cinquante-neuf mille dollars par an à son propriétaire. Les acheteurs ont donc payé à peu près deux fois et demie les bénéfices.
Taux de survie des entreprises : l'écart réel.
Le taux de survie des entreprises reprises est plus élevé que celui des créations, mais modestement. Les données publiques françaises de 2012 à 2021 donnent quatre-vingt-cinq et demi pour cent de survie à trois ans pour les entreprises transmises. En revanche, les entreprises nouvellement créées survivaient à quatre-vingt-un virgule quatre pour cent, soit un écart d'environ 4 points.
Cédants partant à la retraite : où chercher.
Les cédants partant à la retraite forment une vraie tendance, mais ils n'inondent pas le marché pour toi. Aux États-Unis, 52 % des propriétaires d'entreprises employeuses ont 55 ans ou plus. Pourtant, seules 20 à 30 % des entreprises mises en vente trouvent un acquéreur.
Faire ou acheter : le réflexe que tu n'as jamais chiffré.
Le choix entre faire ou acheter se fait rarement exprès, car beaucoup prennent la page blanche par réflexe. En 2011, Diego a passé six mois à construire une boutique en ligne de zéro. Puis il a découvert que Shopify faisait mieux, pour 29 $ par mois.
Comment chiffrer le fait de reprendre une entreprise dans ton propre métier.
Financer une reprise : comment les affaires se paient.
Pour financer une reprise, la plupart des petits acheteurs américains passent par le prêt garanti par l'État (SBA). L'acheteur apporte 10 %, soit 35 000 $ sur l'affaire médiane, plus une garantie personnelle. De plus, le vendeur porte souvent une partie du prix lui-même.
Search fund fonctionnement : ce qu'il ne dit pas de toi.
Search fund fonctionnement, en clair : c'est la version professionnelle de la reprise, où quelqu'un lève l'argent d'investisseurs, cherche, puis rachète et dirige une société. Pourtant, les exemples documentés viennent de milieux d'élite, donc ils en disent peu sur les acheteurs ordinaires comme toi.
Évaluer une entreprise à vendre en une heure.
Pour évaluer une entreprise à vendre, commence par trois annonces dans le secteur que tu connais déjà. Pour chacune, note le prix demandé et le motif de vente annoncé. Divise ensuite le prix demandé par les bénéfices du propriétaire pour voir ce qu'attend le vendeur.
Reprendre une entreprise sans expérience : les objections.
Peut-on reprendre une entreprise sans expérience ? Commence par le chiffre : le prix médian est de trois cent cinquante mille dollars. Prévois environ 10 % d'apport là où le crédit existe. Si tu n'as pas 35 000 $, ce n'est pas la voie de cette année. Pourtant, la vraie qualification, c'est diriger des gens, pas le capital.
