Financer une reprise : comment les affaires se paient.
Pour financer une reprise, la plupart des petits acheteurs américains passent par le prêt garanti par l'État (SBA). L'acheteur apporte 10 %, soit 35 000 $ sur l'affaire médiane, plus une garantie personnelle. De plus, le vendeur porte souvent une partie du prix lui-même.
Comment fonctionne la voie américaine.
Une année récente, ces prêts garantis ont totalisé environ 31 milliards de dollars. Environ un quart est allé à des gens qui rachetaient des entreprises existantes. De plus, plus de six acquisitions sur dix de petites entreprises sous 5 millions de dollars en utilisent un. L'apport est donc de 10 %. Sur l'affaire médiane, cela fait 35 000 $ et une garantie personnelle. Voilà comment financer une reprise sans fortune.
Le vendeur te prête souvent une partie du prix.
Dans près de 4 petites transactions sur 10, le vendeur se fait payer une partie en différé. Ce crédit vendeur signifie que le fondateur garde un intérêt à ta réussite. Tu n'as donc peut-être pas besoin du prix entier dès le premier jour. Beaucoup écartent cette voie sur une supposition jamais vérifiée.
Ton pays change la donne pour financer une reprise.
Hors des États-Unis, il n'existe pas de vrai équivalent. Le Royaume-Uni garantit 70 % du risque du prêteur sur des financements de 25 000 £ à 2 millions £. La banque de développement du Mexique prête sans garantie jusqu'à quelques millions de pesos. Les dispositifs européens, eux, sont fragmentés et rarement conçus pour racheter une société. Chercher un prêt pour racheter une entreprise est donc plus dur si tu vis hors d'Amérique. Prévois une route plus difficile.
Vérifie si tu peux financer une reprise.
Écris 10 % d'un prix que tu pourrais imaginer payer, puis compare avec tes économies.
Note dans quel pays tu vis et quel dispositif de financement de ce chapitre te concerne.
Extrait du livre.
Les vendeurs financent souvent eux-mêmes une partie du prix, et c'est la partie que personne ne te dit. Dans près de quatre petites transactions sur dix, le vendeur prend une partie de l'argent dans le temps plutôt que tout à la signature, ce qui veut dire que la personne qui a bâti la chose garde un intérêt direct à ce que tu ne la coules pas. Relis cela si tu supposais qu'il te faut le prix entier le premier jour, parce que énormément de gens écartent cette route sur une supposition qu'ils n'ont jamais vérifiée.
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 11 : Achète l'entreprise au lieu de la construire
Questions sur financer une reprise.
Quel apport faut-il pour financer une reprise avec un prêt SBA ?
L'acheteur apporte 10 % du prix. Sur l'affaire médiane de trois cent cinquante mille dollars, cela fait 35 000 $ plus une garantie personnelle.
Les vendeurs aident-ils à financer l'achat ?
Souvent, oui. Dans près de 4 petites affaires sur 10, le vendeur perçoit une partie de l'argent en différé.
Le financement est-il facile hors des États-Unis ?
Non, c'est plus dur. Le Royaume-Uni et le Mexique ont des dispositifs, mais rien n'égale l'arrangement américain.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 11, « Achète l'entreprise au lieu de la construire ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Combien coûte une entreprise : les vrais chiffres.
- 02 Taux de survie des entreprises : l'écart réel.
- 03 Cédants partant à la retraite : où chercher.
- 04 Faire ou acheter : le réflexe que tu n'as jamais chiffré.
- 05 Financer une reprise : comment les affaires se paient.
- 06 Search fund fonctionnement : ce qu'il ne dit pas de toi.
- 07 Évaluer une entreprise à vendre en une heure.
- 08 Reprendre une entreprise sans expérience : les objections.