Combien coûte une entreprise : les vrais chiffres.
Combien coûte une entreprise ? Sur neuf mille cinq cents ventes américaines l'an dernier, le prix médian a été de trois cent cinquante mille dollars. De plus, l'entreprise médiane rapportait environ cent cinquante-neuf mille dollars par an à son propriétaire. Les acheteurs ont donc payé à peu près deux fois et demie les bénéfices.
Lire les deux chiffres ensemble.
Quand on tape « prix moyen petite entreprise », on tombe surtout sur des estimations. Ici, tu as le prix médian réellement payé. Il était de trois cent cinquante mille dollars, pour une entreprise déjà ouverte, avec des clients. Pendant ce temps, le propriétaire médian gagnait environ cent cinquante-neuf mille dollars par an. Le prix valait donc à peu près deux fois et demie les bénéfices. Ce multiple tient depuis des années.
Compare maintenant avec la phrase écrite au chapitre 1. Combien de temps ta version mettrait-elle à atteindre ce chiffre annuel ? Trois ans, cinq ans, ou jamais ?
Combien coûte une entreprise au départ, côté apport.
Combien coûte une entreprise avant même de signer ? Parmi les risques reprise entreprise, l'apport arrive en premier. Avec un prêt garanti par l'État, l'acheteur américain verse environ 10 %. Sur l'affaire médiane, cela fait 35 000 $, dont au moins la moitié en argent réel. Une banque classique exige trente à quarante pour cent, ce qui rend l'achat inaccessible. Donc, sans 35 000 $, cette voie est fermée cette année.
Pourquoi même les professionnels repartent parfois les mains vides.
La version professionnelle de l'achat est le search fund, suivi par Stanford depuis les années quatre-vingt. Ses opérateurs viennent de la banque, du conseil et du capital-investissement, souvent avec un MBA. Pourtant, trente-sept pour cent des recherches terminées n'achètent rien.
Il y a aussi le marché lui-même. Les excellentes entreprises vont d'abord à la famille, à un cadre ou à un concurrent. Par conséquent, les annonces publiques contiennent souvent ce dont personne de plus proche n'a voulu.
Calcule combien coûte une entreprise pour toi ce soir.
Écris côte à côte le prix médian et les bénéfices, puis note combien de temps ton idée mettrait à les égaler.
Écris si tu disposes de 35 000 $, dont combien en argent réel plutôt qu'emprunté.
Extrait du livre.
Et puis celle qui devrait te troubler le plus, qui porte sur ce qui se trouve sur le marché au départ. Pense à ce qui arrive à une petite entreprise véritablement excellente quand le propriétaire veut sortir. Elle va à un fils ou à une fille. Elle va au responsable qui la fait tourner depuis neuf ans. Ou elle va à un concurrent qui sait déjà précisément ce qu'elle vaut, discrètement, sans annonce, et sans que tu apprennes jamais que c'est arrivé. Au moment où une entreprise apparaît sur un site avec une photo et un prix demandé, elle a d'ordinaire déjà échoué à trouver l'un de ces acheteurs.
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 11 : Achète l'entreprise au lieu de la construire
Questions sur combien coûte une entreprise.
Combien coûte une entreprise aux États-Unis ?
Le prix médian payé sur neuf mille cinq cents ventes l'an dernier était de trois cent cinquante mille dollars. Cette entreprise rapportait environ cent cinquante-neuf mille dollars par an à son propriétaire.
Quel apport faut-il pour une affaire médiane ?
Avec un prêt garanti par l'État, il faut environ 10 %, soit 35 000 $, dont au moins la moitié en argent réel. Une banque classique demande plutôt trente à quarante pour cent.
Pourquoi les entreprises annoncées sont-elles souvent plus faibles qu'elles n'en ont l'air ?
Les bonnes entreprises passent d'ordinaire à la famille, à un cadre de longue date ou à un concurrent, sans annonce. Le vendeur en sait donc plus que toi, et les annonces sont souvent des restes.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 11, « Achète l'entreprise au lieu de la construire ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Combien coûte une entreprise : les vrais chiffres.
- 02 Taux de survie des entreprises : l'écart réel.
- 03 Cédants partant à la retraite : où chercher.
- 04 Faire ou acheter : le réflexe que tu n'as jamais chiffré.
- 05 Financer une reprise : comment les affaires se paient.
- 06 Search fund fonctionnement : ce qu'il ne dit pas de toi.
- 07 Évaluer une entreprise à vendre en une heure.
- 08 Reprendre une entreprise sans expérience : les objections.