Évaluer une entreprise à vendre en une heure.
Pour évaluer une entreprise à vendre, commence par trois annonces dans le secteur que tu connais déjà. Pour chacune, note le prix demandé et le motif de vente annoncé. Divise ensuite le prix demandé par les bénéfices du propriétaire pour voir ce qu'attend le vendeur.
Pourquoi ton propre secteur compte le plus.
Tes années dans ton métier sont ton vrai atout, comme l'a établi le chapitre 2. Tu peux donc y lire un résumé de comptes comme aucun étranger. Par exemple, une entreprise de huit cent mille de chiffre d'affaires avec quatre salariés t'en dit long. Tu sais si ce client paie en retard. De plus, tu sais quelles tâches le propriétaire ne peut sans doute pas déléguer.
Comment évaluer une entreprise à vendre avec une simple division.
Pour évaluer une entreprise à vendre, divise le prix demandé par les bénéfices du propriétaire, si l'annonce les donne. Ce multiple de valorisation montre les attentes du vendeur. Sous deux et demi, c'est ordinaire. En revanche, tout ce qui dépasse 4 demande une explication, et tu peux la demander. Bref, trois lignes par entreprise prennent moins d'une heure.
Traite le motif annoncé comme une question.
Le motif de cession est souvent la retraite. Environ 38 % des vendeurs le disent, et trois quarts dans les données canadiennes. Une recherche publiée en 2023 a montré que le motif annoncé change ce que croient et paient les acheteurs. Les réponses vagues sur d'autres projets nuisent le plus au prix. Mais cette étude mesurait la perception, pas les résultats des entreprises ensuite.
Entraîne-toi ce soir à évaluer une entreprise à vendre.
Trouve trois entreprises à vendre dans ton secteur et note le prix demandé et le motif annoncé de chacune.
Divise chaque prix demandé par les bénéfices du propriétaire, puis signale tout résultat supérieur à 4 pour poser des questions.
Extrait du livre.
Puis une troisième ligne, qui est ce que le prix implique sur les attentes du vendeur, et tu l'obtiens en divisant le prix demandé par les revenus du propriétaire si l'annonce les donne. En dessous de deux et demi, c'est ordinaire. Insignifiant. Au-dessus de quatre, cela demande une explication, et tu es en droit d'exiger de quelqu'un qu'il te l'explique.
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 11 : Achète l'entreprise au lieu de la construire
Questions sur évaluer une entreprise à vendre.
Comment évaluer une entreprise à vendre rapidement ?
Note le prix demandé, le motif annoncé et le prix divisé par les bénéfices du propriétaire. Fais-le pour trois annonces de ton métier.
Quel multiple des bénéfices est normal ?
Sous deux et demi, c'est ordinaire. Au-dessus de 4, il faut une explication avant de prendre l'affaire au sérieux.
Un motif de retraite signifie-t-il une entreprise plus sûre ?
Personne ne l'a montré. Le motif annoncé fait bouger le prix, mais on n'a pas mesuré s'il prédit les résultats.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 11, « Achète l'entreprise au lieu de la construire ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Combien coûte une entreprise : les vrais chiffres.
- 02 Taux de survie des entreprises : l'écart réel.
- 03 Cédants partant à la retraite : où chercher.
- 04 Faire ou acheter : le réflexe que tu n'as jamais chiffré.
- 05 Financer une reprise : comment les affaires se paient.
- 06 Search fund fonctionnement : ce qu'il ne dit pas de toi.
- 07 Évaluer une entreprise à vendre en une heure.
- 08 Reprendre une entreprise sans expérience : les objections.