Estrategia de precios bajos: por qué lo barato puede hundirte.
La estrategia de precios bajos se vuelve más riesgosa cuando no puedes permitirte perder dinero mientras funciona. A veces los precios bajos ganan, pero sobre todo para empresas con grandes reservas. Así que, para quien emprende sin capital, lo barato puede ser solo un camino más lento al fracaso.
El argumento a favor de ir barato.
La frase famosa es “tu margen es mi oportunidad”, que suele atribuirse a Jeff Bezos. Sin embargo, su fuente conocida más antigua es un artículo de Fortune de noviembre de 2012, escrito por Adam Lashinsky. No aparece en ninguna carta de Bezos a los accionistas. Aun así, la estrategia es real: Amazon, Costco, Ryanair y Gillette construyeron negocios con márgenes estrechos.
Los riesgos de la estrategia de precios bajos sin capital.
En Sudáfrica, Xpresso Café puso todo a diez rand durante cinco años y luego pasó a doce y catorce. Pero la mayoría de las empresas de esa lista podía absorber pérdidas durante años. Como no se encontró ningún estudio sobre empresas sin ese colchón, competir con precios bajos es una apuesta a aguantar más que el dolor. El precio de penetración riesgos aparece justo ahí.
La objeción que vale la pena escuchar completa.
La objeción más fuerte no trata del capital. Con frecuencia el verdadero problema es la ignorancia y no la falta de valentía. Muchos fundadores no saben qué tolera el mercado ni cuál es su valor. Por eso subir un precio sin resolver eso no arregla el negocio. Al contrario, solo hace más caro el fracaso.
Pondera la estrategia de precios bajos antes de recortar.
Anota cuántos meses podrías sobrevivir vendiendo a tu precio más bajo considerado.
Luego enumera tres cosas que aún no sabes sobre lo que valoran los compradores.
Del libro.
Decirle a un fundador primerizo que cobre más asume que el problema es el valor. Muchas veces es ignorancia. No sabe qué aguanta el mercado, no puede articular su valor, y en realidad no sabe si lo que entrega justifica un número más alto. Subir el precio sin arreglar nada de eso no arregla el negocio. Lo hace más caro de fracasar.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 7: Por qué vas a cobrar demasiado barato
Preguntas sobre estrategia de precios bajos.
¿Cuáles son los riesgos de la estrategia de precios bajos para quien empieza?
Necesitas dinero para sobrevivir a las pérdidas mientras los precios bajos generan volumen. Sin ese colchón, la estrategia puede terminar en quiebra.
¿Jeff Bezos de verdad dijo que tu margen es mi oportunidad?
Su fuente más antigua es un artículo de Fortune de 2012 que la llama su aforismo favorito. Así que puede ser suya, una paráfrasis o ninguna de las dos.
¿Subir los precios es siempre la respuesta?
No, ya que el problema de fondo suele ser no conocer tu valor. Subir precios sin resolver eso hace más caro el fracaso.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 7, «Por qué vas a cobrar demasiado barato». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Por qué cobro tan poco: el número sale de ti.
- 02 Efecto ancla en precios: tu costo es la ruleta.
- 03 Efecto placebo del precio: lo que muestra la evidencia.
- 04 Estrategia de precios bajos: por qué lo barato puede hundirte.
- 05 Paradoja del agua y el diamante: costo no es valor.
- 06 Cuándo subir mis precios: el costo de esperar.
- 07 Método Gabor Granger: prueba un precio más alto esta noche.
- 08 Lo que tu precio dice de ti: léelo con frialdad.