Cuándo subir mis precios: el costo de esperar.
Cuándo subir mis precios es una pregunta que casi todos evitan hasta que los costos los obligan. El dueño de un laboratorio dental esperó casi siete años y perdió margen real. Cuando por fin los subió, los márgenes mejoraron, pero el crecimiento se frenó, y esa decisión fue deliberada.
Siete años de silencio.
Frank Ingrassia dirigía un laboratorio dental que fabricaba coronas y dentaduras. Durante casi siete años no subió los precios a nadie. Mientras tanto, sus costos subían de forma silenciosa y continua. Como resultado, el margen bruto cayó casi siete y medio por ciento. Ese es el costo de no subir precios: cerca de doscientos mil dólares de ingresos netos perdidos.
Cuándo subir mis precios, y dónde.
Cuando por fin actuó, subió los precios de forma selectiva en el trabajo de mayor valor. Entonces pasaron dos cosas a la vez. Sus márgenes mejoraron 15 %. Sin embargo, el crecimiento de las ventas fue de 12 %, su cifra más baja en años. Así que perdió algo, y la historia no está completa sin esa pérdida.
Elegir el margen a propósito.
El dilema de margen o crecimiento negocio suele favorecer al margen cuando no hay capital externo. Porque un crecimiento que no puedes financiar solo significa quebrar mientras pareces exitoso. Yvon Chouinard advirtió que una empresa que quiere tenerlo todo morirá antes. En precios, eso significa querer volumen barato y márgenes caros a la vez. Por eso no subir precios en años tiene un costo real.
Decide cuándo subir mis precios en un solo servicio.
Anota la fecha en que subiste por última vez cualquier precio que cobras.
Luego marca qué parte de tu trabajo tiene el mayor valor para los compradores.
Del libro.
"Tienes que ser fiel a ti mismo; tienes que conocer tus fuerzas y tus límites y vivir dentro de tus medios. Lo mismo vale para una empresa. Entre más pronto una empresa intenta ser lo que no es, entre más pronto intenta tenerlo todo, más pronto va a morir."
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 7: Por qué vas a cobrar demasiado barato
Preguntas sobre cuándo subir mis precios.
¿Cómo sé que ya es tarde para cuándo subir mis precios?
Si pasaron años mientras tus costos subían, tu margen probablemente se ha ido reduciendo en silencio, como el de Ingrassia.
¿Qué pasó cuando Ingrassia subió sus precios?
Sus márgenes mejoraron 15 %, pero el crecimiento de las ventas bajó a 12 %, su nivel más bajo en años.
¿Un crecimiento más lento es mal resultado?
No necesariamente, porque un crecimiento que no puedes financiar puede quebrar un negocio sin capital externo.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 7, «Por qué vas a cobrar demasiado barato». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Por qué cobro tan poco: el número sale de ti.
- 02 Efecto ancla en precios: tu costo es la ruleta.
- 03 Efecto placebo del precio: lo que muestra la evidencia.
- 04 Estrategia de precios bajos: por qué lo barato puede hundirte.
- 05 Paradoja del agua y el diamante: costo no es valor.
- 06 Cuándo subir mis precios: el costo de esperar.
- 07 Método Gabor Granger: prueba un precio más alto esta noche.
- 08 Lo que tu precio dice de ti: léelo con frialdad.