Venderle a un desconocido: las seis condiciones.
Venderle a un desconocido significa que una persona sin vínculo contigo paga por tu oferta. Además, cumple seis condiciones: sin tiempo, equipo, clientes ni nombre de tu empleador, sin conocimientos del trabajo y sin favores. Si rompes una, el resultado se vuelve ilegible.
Una frase, un desconocido.
El ejercicio es una frase: consigue que un desconocido te pague sin usar nada que pertenezca a tu empleador. Eso excluye a un amigo, a un colega y al primo que te apoya. Una primera venta a un extraño es la que cuenta. Venderle a un desconocido importa porque esa persona no te debe nada. Así que paga solo cuando tu oferta vale más para ella que el dinero.
Las seis condiciones para venderle a un desconocido.
Escribe las seis condiciones antes de empezar, porque las seis te van a tentar. Primero, nada en su tiempo. Luego, nada de su equipo, incluidos la laptop, el teléfono, las licencias de software y el escritorio. Tampoco a través de sus clientes, ni con su nombre, ni con conocimientos que solo tienes por el trabajo.
Por qué un favor no cuenta.
La sexta condición, no venderle a quien te hace un favor, es la más difícil. Alguien que te aprecia quizá sí necesita lo que ofreces. Sin embargo, después nadie puede separar los dos motivos, ni tú ni esa persona. Véndele si quieres, pero no lo cuentes. Conseguir clientes sin contactos es la única señal limpia, y venderle a un desconocido mantiene legible el resultado.
Planea cómo venderle a un desconocido.
Escribe las seis condiciones en una hoja y tenla a la mano mientras planeas.
Nombra un lugar fuera del trabajo donde personas que no te conocen puedan ver tu oferta.
Del libro.
Seis son muchas condiciones para una sola venta, y la tentación es tratarlas como recomendaciones que una persona sensata aplicaría con criterio. No son recomendaciones. Cada una existe porque romperla vuelve el resultado ilegible, y un resultado ilegible es bastante peor que ningún resultado, porque vas a actuar sobre él de todas formas y no vas a saber nunca que lo hiciste.
Quiero emprender, pero no puedo dejar mi trabajo, capítulo 12: Un desconocido, un pago, mientras todavía tienes el trabajo
Preguntas sobre venderle a un desconocido.
¿Qué cuenta como venderle a un desconocido?
Alguien sin relación, obligación ni motivo para ser amable te paga porque tu oferta vale más para esa persona que el dinero.
¿Las seis condiciones son solo recomendaciones?
No. Cada una existe porque romperla vuelve ilegible el resultado, y eso es peor que no tener ninguno.
¿Evitar su nombre incluye decir dónde trabajo?
Sí. Incluye la frase “Trabajo en”, aunque la digas con la voz un poco más alta.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 12, «Un desconocido, un pago, mientras todavía tienes el trabajo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Generar confianza como vendedor: sin nombre prestado.
- 02 Venderle a un desconocido: las seis condiciones.
- 03 Una venta valida un negocio: lo que realmente prueba.
- 04 Deber de lealtad del trabajador: prepara, no captes.
- 05 Despido por negocio paralelo: cuatro preguntas clave.
- 06 Convertir un pasatiempo en negocio: la pista de la tejedora.
- 07 Cuánto tarda la primera venta: entre seis y once meses.
- 08 Mi negocio no vende: qué significa cada resultado.