Cuánto tarda la primera venta: entre seis y once meses.
Si te preguntas cuánto tarda la primera venta, la brecha promedio es de unos once meses, con una mediana de seis. El sesenta por ciento de un estudio de panel estadounidense vendió en cuatro años. La actividad constante predice el avance, pero un plan escrito no.
Sesenta por ciento en cuatro años.
Para saber cuánto tarda la primera venta, usa las cifras del estudio de panel estadounidense del capítulo 4. El sesenta por ciento hizo una primera venta en cuatro años. Sin embargo, menos de uno de cada cinco contrató a alguien o reunió dinero externo en ese tiempo. Así que la primera venta es el primer hito real, y los demás quedan mucho más lejos.
Cerca del cuarenta y cinco por ciento se rindió antes de que existiera siquiera una empresa. Estas estadísticas de nuevos negocios muestran que nunca fracasaron en los negocios. Más bien se detuvieron en la etapa en la que estás ahora.
Los tiempos detrás de cuánto tarda la primera venta.
En promedio, entre decidir y la primera venta pasan unos once meses. La mediana es de seis, pero uno de cada cuatro tarda quince meses o más. Además, dos tercios aún no sabían, a los dos años, si tenían un negocio real. Por eso la paciencia debe estar en tu plan desde el inicio. Saber cuánto tarda la primera venta te evita rendirte antes de tiempo.
Qué te hace avanzar de verdad.
Ningún orden de actividades predice el éxito, y escribir un plan tampoco. En cambio, el avance viene de hacer más cosas, a buen ritmo, con el tiempo. Pertenecer a una red de personas con negocio también influyó. En cuanto a canales, la tasa de conversión llamadas en frío es de cerca de dos por ciento, más o menos una venta cada cuarenta y tantas llamadas.
Mide cuánto tarda la primera venta en tu caso.
Escribe la fecha en que decidiste empezar, para medir tu propia brecha hasta la primera venta.
Busca a una persona que ya tenga un negocio y acuerda hablar con ella esta semana.
Del libro.
Yo matizaría todo eso con un hallazgo, que es que ningún orden particular de actividades predice el éxito. Escribir un plan no lo hace. Lo que predice llegar a alguna parte es hacer más de las cosas, a un ritmo decente, durante un tramo decente de tiempo. El único factor social que salió como relevante fue pertenecer a una red de otras personas que también estaban en negocios, cosa que vale la pena saber si has estado tratando esto como algo que se hace en silencio y a solas.
Quiero emprender, pero no puedo dejar mi trabajo, capítulo 12: Un desconocido, un pago, mientras todavía tienes el trabajo
Preguntas sobre cuánto tarda la primera venta.
¿Cuánto tarda la primera venta para la mayoría de los fundadores?
El promedio es de unos once meses y la mediana es de seis, aunque uno de cada cuatro tarda quince meses o más.
¿Escribir un plan de negocios predice el éxito?
No. Ningún orden de actividades predice el éxito, y escribir un plan tampoco.
¿Qué canales de venta tienen datos reales?
Las llamadas en frío, con cerca de dos por ciento, y tocar puertas, con dos a tres. Los mercados en línea, los foros y la venta local casi no tienen ninguno.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 12, «Un desconocido, un pago, mientras todavía tienes el trabajo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Generar confianza como vendedor: sin nombre prestado.
- 02 Venderle a un desconocido: las seis condiciones.
- 03 Una venta valida un negocio: lo que realmente prueba.
- 04 Deber de lealtad del trabajador: prepara, no captes.
- 05 Despido por negocio paralelo: cuatro preguntas clave.
- 06 Convertir un pasatiempo en negocio: la pista de la tejedora.
- 07 Cuánto tarda la primera venta: entre seis y once meses.
- 08 Mi negocio no vende: qué significa cada resultado.