Mi negocio no vende: qué significa cada resultado.
Decir que mi negocio no vende en las primeras semanas es normal, no informativo. Una venta por amabilidad no debe contar. Además, si solo comprarían los clientes de tu empleador, el negocio no se separa del trabajo, y una venta real te gana tiempo, no un veredicto.
Cuando nadie responde.
Si mi negocio no vende y nadie responde, el silencio es normal y todavía no informa. Con dos por ciento, cuarenta intentos dan una venta esperada. Así que, para saber qué hacer si no vendo, cuenta intentos y no resultados durante el primer mes. Sentirás que fracasas cerca del intento doce y otra vez cerca del treinta. Aun así, los intentos son lo único que controlas.
Amabilidad, clientes de tu empleador y renuncia.
Si alguien compra por amabilidad, toma el dinero, pero anótalo en otra columna. La amabilidad te da alivio, mientras que una venta real te da un pequeño sobresalto. Además, si solo comprarían los clientes de tu empleador, tu negocio no se separa del trabajo. Entonces la ruta del capítulo 11, comprar un negocio, se vuelve la opción obvia.
Si haces la venta y quieres renunciar, no lo hagas. Una venta te gana el resto de las doce semanas, no un veredicto.
Cómo leer con honestidad que mi negocio no vende.
A veces no puedes empezar porque no sabes qué vender. Entonces el problema está antes, en las dos columnas del capítulo 8. Así que si dices nadie compra mi producto, quizá la columna derecha está vacía. En Guadalajara, el dueño de la tienda preguntó pronto, cuando el costo era una tarde. Por eso, antes de concluir que mi negocio no vende, pregúntate por qué un desconocido creería que estarás ahí la semana próxima.
Qué hacer este mes si mi negocio no vende.
Haz una hoja de conteo con columnas para intentos, ventas por amabilidad y ventas a desconocidos.
Escribe tu respuesta a la pregunta del dueño de la tienda en dos frases honestas.
Del libro.
Nadie responde a nada. Esperable, y todavía no informativo. A una tasa de conversión del dos por ciento, cuarenta intentos son una venta esperada, lo que significa que te vas a sentir un fracaso absoluto alrededor del intento doce y otra vez alrededor del treinta. Así que cuenta intentos y no resultados durante el primer mes, porque los intentos son la única parte de esto que controlas, y los resultados van a llegar en su propio calendario sin importar cómo te sientas al respecto una tarde cualquiera.
Quiero emprender, pero no puedo dejar mi trabajo, capítulo 12: Un desconocido, un pago, mientras todavía tienes el trabajo
Preguntas sobre mi negocio no vende.
¿Qué significa que mi negocio no vende después de doce intentos?
Todavía no mucho. Con dos por ciento, cuarenta intentos son una venta esperada.
¿Debo contar la venta de un amigo?
Toma el dinero si quieres, pero no la cuentes. Anótala mejor en una columna aparte.
¿Debo renunciar tras mi primera venta real?
No. Una venta es una anécdota, así que te gana el resto de las doce semanas, no un veredicto.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 12, «Un desconocido, un pago, mientras todavía tienes el trabajo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Generar confianza como vendedor: sin nombre prestado.
- 02 Venderle a un desconocido: las seis condiciones.
- 03 Una venta valida un negocio: lo que realmente prueba.
- 04 Deber de lealtad del trabajador: prepara, no captes.
- 05 Despido por negocio paralelo: cuatro preguntas clave.
- 06 Convertir un pasatiempo en negocio: la pista de la tejedora.
- 07 Cuánto tarda la primera venta: entre seis y once meses.
- 08 Mi negocio no vende: qué significa cada resultado.