إفلاس المورد الرئيسي: شركة مربحة تنهار.
إفلاس المورد الرئيسي هو ما بدأت به قصة راثوود، حين دخل مورّدها الأكبر ميرسر مرحلة الإدارة القضائية. ثم استخدمت راثوود دفعات العملاء المقدمة لسداد الدائنين، فجاءت الشكاوى واسترداد المدفوعات. وانتهى متجر مربح منذ ثلاثين عاما بديون تقارب 20 مليون يورو.
مورد واحد، سبعون بالمئة من المخزون.
كانت راثوود متجرا للمنزل والحديقة على حدود كارلو وويكلو، يديره جيمس كيوه. واشترت نحو 70 بالمئة من مخزونها من ميرسر، وهو مورد من أيرلندا الشمالية. كما منحها ميرسر شروط ائتمان جيدة مدة طويلة جدا. فكانت راثوود تشغّل الآلة نفسها التي شغّلتها بلانكيدنت، لكن بحجم أكبر.
عندما يدخل المورد مرحلة الإدارة القضائية.
عندما يدخل المورد مرحلة الإدارة القضائية، يستطيع المدير القضائي المطالبة بالسداد الفوري. وطالب مدير ميرسر بالثلاثة ملايين يورو التي كانت راثوود مدينة بها. فاختفى 70 بالمئة من التوريد في أسبوع. وفي الصباح نفسه وصلت فاتورة الثلاثة ملايين يورو.
ما يعلّمه إفلاس المورد الرئيسي عن الدفعات المقدمة.
بدأت راثوود تستخدم دفعات العملاء المقدمة لسداد متأخرات الدائنين التجاريين. جاء ما يصل إلى مليونين ونصف مليون يورو من نحو أربعة آلاف عميل ينتظرون طلباتهم. ثم اشتكى العملاء وبدأوا استرداد المدفوعات، فقيّدت شركات معالجة البطاقات تسهيلات راثوود الائتمانية.
هذه شركة مربحة تفلس في أوضح صورها. فالآلة لا تبقى قائمة إلا ما دامت مبيعات الشهر القادم تتفوق على فواتير الشهر الماضي. باختصار، تُظهر قصة إفلاس المورد الرئيسي تلك الآلة وهي تدور بالعكس بأقصى سرعة. وهكذا تتحول أزمة السيولة في الشركات إلى انهيار.
تعلّم من إفلاس المورد الرئيسي الليلة.
اكتب نسبة مخزونك التي تأتي من أكبر مورد واحد لديك.
ثم اكتب أي دفعات مقدمة من العملاء تحتفظ بها، وسجّلها كمال مستحق لا كإيراد.
من الكتاب.
المحرك واحد في الشركتين. حصّل مبكرًا، وادفع متأخرًا، وأنفق الفجوة. وهو يبقى منتصبًا فقط ما دامت مبيعات الشهر القادم أكبر من فواتير الشهر الماضي، وفي اللحظة التي يكف فيها ذلك عن الصحة يعود كل البناء إلى الوراء بالسرعة نفسها التي تقدم بها. أنا لم أُختبر قط. أما Rathwood فاختُبر، بشيء لا علاقة له ببيعه هو، ولم ينجُ من الاختبار.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أملك المال، الفصل 6: فجوة السداد: كيف تتقاضى قبل أن تدفع
أسئلة حول إفلاس المورد الرئيسي.
ما الذي سبّب إفلاس المورد الرئيسي في قصة راثوود؟
دخل ميرسر، الذي يورّد نحو 70 بالمئة من المخزون، مرحلة الإدارة القضائية وطالب بثلاثة ملايين يورو. ثم أنفقت راثوود دفعات العملاء على الدائنين.
كيف فاقم استرداد المدفوعات الوضع؟
ذهب العملاء إلى بنوكهم لعكس الدفعات. فقيّدت شركات معالجة البطاقات تسهيلات راثوود الائتمانية، ولم تستطع الخروج من الأزمة.
لماذا نجت بلانكيدنت ولم تنجُ راثوود؟
يقول المؤلف إنه ببساطة لم يُختبر قط. أما راثوود فاختبرها أمر لا علاقة له ببيعها، ولم تنجُ.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 6، «فجوة السداد: كيف تتقاضى قبل أن تدفع». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 الائتمان التجاري من الموردين: 37 يوما من مال الآخرين.
- 02 معادلة دورة التحويل النقدي: ثلاثة عقارب في ساعة.
- 03 التفاوض على مهلة 90 يوما: طريقة بلانكيدنت.
- 04 إفلاس المورد الرئيسي: شركة مربحة تنهار.
- 05 دورة التحويل النقدي المثلى: الجواب الصريح.
- 06 حساب دورة التحويل النقدي: أرقامك الثلاثة.
- 07 إنفاق دفعات العملاء المقدمة: ستة أفخاخ للفارق الزمني.