التفاوض على مهلة 90 يوما: طريقة بلانكيدنت.

اختيار مشترين يدفعون بسرعة.

دفعت المتاجر المستقلة والموزعون لبلانكيدنت بشروط فورية، من دون مهلة إلى 15 يوما. فالصيدلية المستقلة ليس فيها قسم مشتريات، لذا تدفع عند وصول الصندوق. كما يدفع الموزع الذي يأخذ خصم الكمية بسرعة، لأن الخصم هو ما يشتريه. وكان البيع للمتاجر المستقلة أساس هذه الدورة.

لماذا كان تجنّب السلاسل مهما.

كان تجنّب شروط الدفع في السوبرماركت قرارا لا مصادفة. فالسلسلة كانت ستفرض مهلة 60 أو 90 يوما دون تفاوض. ولذلك كانت بلانكيدنت ستموّل السلسلة بدل أن تُموَّل. وبما أن السلاسل تملك كل الأوراق، فإن الابتعاد عنها حمى النقد.

كيف ينفق مشروع صغير الفجوة بعد التفاوض على مهلة 90 يوما.

نجح المؤلف في التفاوض على مهلة 90 يوما مع مصنّعي المكونات والتغليف في المكسيك. فكان المتجر يدفع عند التسليم، بينما تأتي فاتورة الفحم والأنابيب والعلب بعد شهرين. وفي الأثناء ذهب ذلك النقد إلى التسويق واكتساب العملاء والخدمات اللوجستية. باختصار، جعل التفاوض على مهلة 90 يوما الموردين يموّلون التوسع دون أن يعلموا.