تمويل شراء مشروع: كيف تُدفع الصفقات.
تمويل شراء مشروع في أمريكا يمر غالبًا بقرض مضمون حكوميًا يستخدمه معظم المشترين الصغار. يضع المشتري عشرة في المئة، أي $35,000 في الصفقة الوسيطة، مع كفالة شخصية. كما يموّل البائعون جزءًا من السعر بأنفسهم في كثير من الأحيان.
كيف يعمل الطريق الأمريكي.
في إحدى السنوات الأخيرة بلغ مجموع هذه القروض المضمونة حكوميًا نحو واحد وثلاثين مليار دولار. وذهب نحو الربع منها إلى من يشترون مشاريع قائمة. كما أن أكثر من ستة من كل عشر صفقات شراء في المشاريع التجارية الصغيرة تحت خمسة ملايين دولار تستخدم قرضًا منها. لذلك فالدفعة الأولى هي عشرة في المئة. وفي الصفقة الوسيطة هذا $35,000 وكفالة شخصية. هذا هو قرض لشراء شركة في صورته الأمريكية.
البائع يقرضك غالبًا جزءًا من السعر.
في نحو أربع من كل عشر صفقات صغيرة، يتقاضى البائع بعض المال على مدى الوقت. هذا تقسيط من البائع، ويعني أن المؤسس يبقى له نصيب في نجاحك. لذلك قد لا تحتاج إلى السعر كاملًا في اليوم الأول. ويستبعد كثيرون هذا الطريق بافتراض لم يتحققوا منه، مع أن تمويل شراء مشروع قد يكون أقرب مما يظنون.
بلدك يغيّر صورة تمويل شراء مشروع.
خارج أمريكا لا يوجد نظير حقيقي لهذا القرض. تضمن بريطانيا سبعين في المئة من مخاطر المقرض في تسهيلات من £25,000 إلى £2 مليون. ويقرض بنك التنمية المكسيكي دون ضمانات حتى نحو مليوني بيزو. أما برامج أوروبا فمتفرقة، ومعظمها غير مصمم لشراء شركة. لذلك سعّر طريقًا أصعب إن كنت تعيش خارج أمريكا.
تحقق إن كان تمويل شراء مشروع يناسبك.
اكتب عشرة في المئة من سعر تتخيل أنك قد تدفعه، وقارنه بمدخراتك.
دوّن البلد الذي تعيش فيه وأي برنامج تمويل من هذا الفصل ينطبق عليك.
من الكتاب.
والبائعون كثيرًا ما يمولون جزءًا من السعر بأنفسهم، وهذا الجزء لا يخبرك به أحد. ففي قرابة أربع من كل عشر صفقات صغيرة يأخذ البائع بعض المال على مدى الوقت لا كله عند الإغلاق، ما يعني أن من بنى الشيء يحتفظ بمصلحة مباشرة في ألا تفشل فيه. اقرأ ذلك ثانية إن كنت تفترض أنك تحتاج السعر كله في اليوم الأول، لأن كثيرين جدًا يستبعدون هذا الطريق بافتراض لم يتحققوا منه قط.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 11: اشترِ المشروع بدل أن تبنيه
أسئلة حول تمويل شراء مشروع.
كم دفعة أولى يحتاج تمويل شراء مشروع؟
يضع المشتري عشرة في المئة من السعر. وفي الصفقة الوسيطة البالغة ثلاثمئة وخمسين ألف دولار، هذا $35,000 مع كفالة شخصية.
هل يساعد البائعون في تمويل الشراء؟
غالبًا نعم. ففي نحو أربع من كل عشر صفقات صغيرة، يتقاضى البائع جزءًا من المال على مدى الوقت.
هل التمويل سهل خارج الولايات المتحدة؟
لا، هو أصعب. لدى بريطانيا والمكسيك برامج، لكن لا شيء يضاهي الترتيب الأمريكي.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 11، «اشترِ المشروع بدل أن تبنيه». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 كم سعر شراء مشروع: أرقام حقيقية.
- 02 نسبة فشل الشركات الناشئة: الفجوة الحقيقية.
- 03 أصحاب مشاريع يتقاعدون: أين تبحث.
- 04 البناء أم الشراء: الغريزة التي لم تسعّرها.
- 05 تمويل شراء مشروع: كيف تُدفع الصفقات.
- 06 ما هو صندوق البحث: وما لا يستطيع إخبارك به.
- 07 كيف تقيم مشروع للبيع: في ساعة واحدة.
- 08 شراء مشروع بدون خبرة: اعتراضات صادقة.