البناء أم الشراء: الغريزة التي لم تسعّرها.
البناء أم الشراء سؤال نادرًا ما يُحسم عن قصد، لأن كثيرين يختارون الصفحة البيضاء بالغريزة. في 2011 قضى ديغو ستة أشهر في بناء متجر إلكتروني من الصفر. ثم وجد Shopify يفعل ذلك بشكل أفضل مقابل $29 شهريًا.
ستة أشهر في إعادة بناء ما هو موجود.
في السابعة عشرة قرر ديغو أن منصات المتاجر المدفوعة لمن لا يعرف البرمجة. فبنى واحدة بلغة Python وإطار Django. كان الشهر الثاني لمخططات قواعد البيانات، والرابع لسلال تفرغ عند التحديث. ثم جاءت المدفوعات، وهي نشاط منظم، فكانت أسابيع من العمل المخيف. وبعد ستة أشهر عمل المتجر بصعوبة، بصور مصغرة تحتاج خمس ثوانٍ وصفحة دفع متعثرة.
كيف بدا البناء أم الشراء بعد ذلك.
ثم فتح الصفحة الرئيسية في Shopify. كانت تقدم تتبع المخزون ودفعًا بنقرة واحدة وحساب الضرائب والامتثال، مقابل $29 شهريًا. كان ذلك إعادة اختراع العجلة في الأعمال، ببطء وبشكل سيئ. لكن للقصة حدودًا. فمنصة المتاجر ليست مشروعًا، وشراء برنامج ليس شراء زبائن وموظفين وعادات شخص آخر. فسؤال البناء أم الشراء في المشاريع أصعب بكثير.
البناء لأنه يشبهك.
الغريزة، مع ذلك، هي نفسها. أمام شيء يعمل وصفحة بيضاء، اختار الصفحة البيضاء دون أن يسعّرها. وهذا يفسر لماذا يبني المؤسسون من الصفر كثيرًا: البناء كان يشبهه، وكان ذلك كل منطقه. فاسأل نفسك هل أنت على وشك تكرار ذلك مع شيء أغلى بكثير. فالبدء من الصفر أم الشراء سؤال يستحق سعرًا مكتوبًا.
اتخذ قرار البناء أم الشراء عن قصد.
اكتب هل تتخيل زبائنك أم عملية صنع المشروع حين تتصور مشروعك.
اكتب سطرًا يسعّر خيار الشراء قبل أن تلتزم بشهر آخر من البناء.
من الكتاب.
لكن الانعكاس متطابق، والانعكاس هو ما أعترف به. حين وُضع أمامي شيء عامل أستطيع امتلاكه وصفحة بيضاء أستطيع ملأها، اخترت الصفحة البيضاء دون أن أسعّر الاختيار قط. لا لأنني قارنت بينهما. بل لأن البناء بدا مثلي، ولم ألاحظ قط أن ذلك كان منطقي كله.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 11: اشترِ المشروع بدل أن تبنيه
أسئلة حول البناء أم الشراء.
لماذا لا يحدث قرار البناء أم الشراء غالبًا أصلًا؟
لأن البناء قد يبدو جزءًا مما أنت عليه. لذلك يختار الناس الصفحة البيضاء دون مقارنتها بالشراء.
هل شراء برنامج مثل شراء مشروع؟
لا. فالمشروع يأتي بزبائن وموظفين وعادات شخص آخر، إضافة إلى مخاطر لا يحملها البرنامج.
هل يمنعك الاستمتاع بالصنع من البناء؟
لا، فهو ليس سبب استبعاد. لكن من المفيد أن تعرف ذلك عن نفسك قبل أن تقضي سنة فيه.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 11، «اشترِ المشروع بدل أن تبنيه». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 كم سعر شراء مشروع: أرقام حقيقية.
- 02 نسبة فشل الشركات الناشئة: الفجوة الحقيقية.
- 03 أصحاب مشاريع يتقاعدون: أين تبحث.
- 04 البناء أم الشراء: الغريزة التي لم تسعّرها.
- 05 تمويل شراء مشروع: كيف تُدفع الصفقات.
- 06 ما هو صندوق البحث: وما لا يستطيع إخبارك به.
- 07 كيف تقيم مشروع للبيع: في ساعة واحدة.
- 08 شراء مشروع بدون خبرة: اعتراضات صادقة.