أصحاب مشاريع يتقاعدون: أين تبحث.

موجة الأصحاب حقيقية.

يضع مسح مكتب الإحصاء الأمريكي للأعمال اثنين وخمسين في المئة من أصحاب هذه المشاريع في الخامسة والخمسين أو أكثر. كما يتجاوز نحو ثلاثة وعشرين في المئة الخامسة والستين. وفي كندا يتوقع ثلاثة أرباع أصحاب المشاريع الصغيرة أن يبيعوا خلال عشر سنوات. لكن تسعة في المئة منهم فقط لديهم خطة خلافة رسمية. إذن عدد أصحاب مشاريع يتقاعدون كبير، ومخزون شركات بلا خليفة كبير ومعظمه غير مستعد.

لماذا لا يعني أن أصحاب مشاريع يتقاعدون وجود بيع.

لا يُباع سوى عشرين إلى ثلاثين في المئة من المشاريع المعروضة، وتصل التقديرات السخية إلى نحو خمسة وثلاثين. ويُباع نحو واحد من كل خمسة فقط خلال اثني عشر شهرًا. وفي الشركات التي لديها أقل من خمسة موظفين، يُباع أقل من واحد من كل عشرة. وفي كندا يقول أربعة من كل عشرة أصحاب إنهم سيغلقون ببساطة إن لم يظهر مشترٍ. لذلك فالموجة في معظمها مشاريع ستُغلق بهدوء.

العمل عند الأصحاب الذين لم يسألهم أحد.

تصفح العروض ليس الطريق، لأن العروض هي ما تبقى بعد أن رفضت العائلة والمدير والمنافس. بدلًا من ذلك، يعني البحث عن مشروع للبيع خارج السوق أن تجد أصحابًا لم يعلنوا بعد. وهذا ممكن لك، فنصفهم تجاوز الخامسة والخمسين ومعظمهم بلا خطة. هؤلاء الأصحاب لا يختبئون. ببساطة لم يسألهم أحد.