كم سعر شراء مشروع: أرقام حقيقية.
كم سعر شراء مشروع؟ في تسعة آلاف وخمسمئة عملية بيع أمريكية العام الماضي، بلغ السعر الوسيط ثلاثمئة وخمسين ألف دولار. كما درّ المشروع الوسيط على صاحبه نحو مئة وتسعة وخمسين ألف دولار سنويًا. لذلك دفع المشترون نحو مرتين ونصف ضعف الأرباح.
قراءة الرقمين معًا.
من يسأل كم سعر شراء مشروع صغير يجد غالبًا تخمينات فقط. هذا الفصل يعطيك السعر الوسيط المدفوع فعلًا. وقد بلغ ثلاثمئة وخمسين ألف دولار لمشروع مفتوح وله زبائن. أما صاحبه الوسيط فجنى نحو مئة وتسعة وخمسين ألفًا سنويًا. إذن السعر نحو مرتين ونصف ضعف الأرباح، وهذا المضاعف ثابت منذ سنوات. هكذا تبدأ تكلفة شراء شركة صغيرة.
قارن الآن هذا الرقم بالجملة التي كتبتها في الفصل 1. كم تحتاج نسختك لتبلغ هذا الدخل السنوي؟ ثلاث سنوات أم خمس أم لن تبلغه أبدًا؟
كم سعر شراء مشروع من جيبك مقدمًا.
إذا سألت كم سعر شراء مشروع عمليًا، فالجواب يبدأ بالدفعة الأولى. وهنا تبدأ مخاطر شراء مشروع قائم. مع قرض مضمون حكوميًا، يحتاج المشتري الأمريكي إلى نحو عشرة في المئة مقدمًا. في الصفقة الوسيطة هذا يعني $35,000، ويجب أن يكون نصفها على الأقل نقدًا حقيقيًا. أما البنك التقليدي فيطلب من ثلاثين إلى أربعين في المئة، فتصبح الصفقة بعيدة المنال. لذلك، بدون $35,000 هذا الطريق مغلق أمامك هذه السنة.
لماذا يخرج المحترفون المدربون خالي الوفاض.
النسخة المهنية من الشراء هي صندوق البحث، ويتابعه ستانفورد منذ الثمانينيات. يأتي مشغلوه من المصارف والاستشارات والأسهم الخاصة، ومعظمهم يحمل ماجستير إدارة أعمال. ومع ذلك، سبعة وثلاثون في المئة من عمليات البحث المنتهية لا تشتري شيئًا. ثم هناك السوق نفسه. فالمشاريع الممتازة تذهب عادة إلى العائلة أو المدير أو المنافس أولًا. لذلك تضم العروض العلنية غالبًا ما لم يرده أحد أقرب.
احسب كم سعر شراء مشروع بالنسبة إليك الليلة.
اكتب السعر الوسيط والأرباح جنبًا إلى جنب، ثم دوّن المدة التي تحتاجها فكرتك لتبلغهما.
اكتب هل لديك $35,000، وكم منها نقد حقيقي لا مقترض.
من الكتاب.
ثم الذي ينبغي أن يقلقك أكثر من كل شيء، وهو عما في السوق أصلًا. فكّر ماذا يحدث لمشروع صغير ممتاز حقًا حين يريد مالكه الخروج. يذهب إلى ابن أو ابنة. يذهب إلى المدير الذي يديره منذ تسع سنوات. أو يذهب إلى منافس يعرف بالضبط كم يساوي، بهدوء، دون إعلان، ودون أن تسمع أنت أن ذلك حدث. وحين يظهر مشروع على موقع بصورة وسعر مطلوب، يكون عادة قد فشل في إيجاد أي من أولئك المشترين أولًا.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 11: اشترِ المشروع بدل أن تبنيه
أسئلة حول كم سعر شراء مشروع.
كم سعر شراء مشروع في أمريكا؟
بلغ السعر الوسيط المدفوع في تسعة آلاف وخمسمئة عملية بيع العام الماضي ثلاثمئة وخمسين ألف دولار. وقد درّ ذلك المشروع على صاحبه نحو مئة وتسعة وخمسين ألف دولار سنويًا.
ما الدفعة الأولى التي تحتاجها للصفقة الوسيطة؟
مع قرض مضمون حكوميًا تحتاج نحو عشرة في المئة، أي $35,000، على أن يكون نصفها على الأقل نقدًا حقيقيًا. أما البنك التقليدي فيطلب من ثلاثين إلى أربعين في المئة.
لماذا تكون المشاريع المعروضة أضعف مما تبدو؟
لأن المشاريع الجيدة تنتقل عادة إلى العائلة أو مدير قديم أو منافس دون إعلان. لذلك يعرف البائع أكثر منك، وتكون المعروضة غالبًا من البقايا.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 11، «اشترِ المشروع بدل أن تبنيه». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 كم سعر شراء مشروع: أرقام حقيقية.
- 02 نسبة فشل الشركات الناشئة: الفجوة الحقيقية.
- 03 أصحاب مشاريع يتقاعدون: أين تبحث.
- 04 البناء أم الشراء: الغريزة التي لم تسعّرها.
- 05 تمويل شراء مشروع: كيف تُدفع الصفقات.
- 06 ما هو صندوق البحث: وما لا يستطيع إخبارك به.
- 07 كيف تقيم مشروع للبيع: في ساعة واحدة.
- 08 شراء مشروع بدون خبرة: اعتراضات صادقة.