كيف تقيم مشروع للبيع: في ساعة واحدة.
كيف تقيم مشروع للبيع؟ ابدأ بثلاثة عروض في المجال الذي تعرفه أصلًا. اكتب لكل عرض سعر الطلب والسبب المعلن للبيع. ثم اقسم سعر الطلب على أرباح المالك لترى ما يتوقعه البائع.
لماذا يهمك مجالك أكثر من غيره.
سنوات خبرتك في مجالك هي ميزتك الحقيقية، كما أثبت الفصل 2. لذلك تستطيع قراءة ملخص الحسابات هناك كما لا يستطيع الغريب. فمثلًا، شركة تدور فيها ثمانمئة ألف مع أربعة موظفين تخبرك بالكثير. أنت تعرف هل يتأخر ذلك الزبون في الدفع. وتعرف أيضًا أي المهام لا يستطيع المالك تسليمها غالبًا.
كيف تقيم مشروع للبيع بقسمة واحدة.
اقسم سعر الطلب على أرباح المالك، إن ذكرها العرض. مضاعف تقييم الشركات هذا يُظهر توقعات البائع. وما كان أقل من اثنين ونصف عادي. أما ما زاد على أربعة فيحتاج إلى تفسير، ويمكنك أن تطلبه من أحد. باختصار، ثلاثة أسطر لكل مشروع تستغرق أقل من ساعة. هكذا تتعلم كيف تقيم مشروع للبيع بسرعة.
عامل السبب المعلن كسؤال.
سبب بيع المشروع غالبًا هو التقاعد. يقول ذلك نحو ثمانية وثلاثين في المئة من البائعين، وثلاثة أرباعهم في البيانات الكندية. ووجد بحث نُشر في 2023 أن السبب المعلن يغيّر ما يصدقه المشترون وما يدفعونه. والإجابات الغامضة عن اهتمامات أخرى تضر بالسعر أكثر من غيرها. لكن تلك الدراسة قاست الانطباع، لا أداء المشاريع بعد ذلك.
تدرب على كيف تقيم مشروع للبيع الليلة.
ابحث عن ثلاثة مشاريع للبيع في مجالك، واكتب سعر طلب كل منها وسببه المعلن.
اقسم كل سعر طلب على أرباح المالك، ثم علّم أي نتيجة فوق أربعة لتسأل عنها.
من الكتاب.
ثم سطرًا ثالثًا، وهو ما يوحي به السعر عن توقعات البائع، وتحصل عليه بقسمة السعر المطلوب على أرباح المالك إن ذكرها الإعلان. تحت مرتين ونصف أمر عادي. لا يلفت النظر. وفوق أربعة يحتاج تفسيرًا، ومن حقك أن تجعل أحدًا يفسره لك.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 11: اشترِ المشروع بدل أن تبنيه
أسئلة حول كيف تقيم مشروع للبيع.
كيف تقيم مشروع للبيع بسرعة؟
اكتب سعر الطلب والسبب المعلن والسعر مقسومًا على أرباح المالك. افعل ذلك لثلاثة عروض في مجالك.
ما مضاعف الأرباح العادي؟
أقل من اثنين ونصف عادي. وما زاد على أربعة يحتاج إلى تفسير قبل أن تأخذه بجدية.
هل يعني سبب التقاعد أن المشروع أكثر أمانًا؟
لم يثبت أحد ذلك. السبب المعلن يحرك السعر، لكن هل يتنبأ بالنتائج فلم يُقَس.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 11، «اشترِ المشروع بدل أن تبنيه». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 كم سعر شراء مشروع: أرقام حقيقية.
- 02 نسبة فشل الشركات الناشئة: الفجوة الحقيقية.
- 03 أصحاب مشاريع يتقاعدون: أين تبحث.
- 04 البناء أم الشراء: الغريزة التي لم تسعّرها.
- 05 تمويل شراء مشروع: كيف تُدفع الصفقات.
- 06 ما هو صندوق البحث: وما لا يستطيع إخبارك به.
- 07 كيف تقيم مشروع للبيع: في ساعة واحدة.
- 08 شراء مشروع بدون خبرة: اعتراضات صادقة.