恐懼階梯：通往第一筆銷售的 8 個步驟.

恐懼階梯要預測結果，不是感覺.

你的恐懼階梯，從一個小小的、可怕的步驟和一個數字開始。不過，預測必須關於事件，而不是情緒。Craske 的團隊指出，預測自己會「緊張」沒有用，因為你一定會。

所以要寫可以驗證的東西，例如「80% 的機率供應商根本不會回信」。

搭建你的恐懼階梯.

接著，寫下從今晚到第一筆銷售之間的 8 個步驟。每一步只比上一步大一點點。例如，你做自製醬料，第一步是寄信給三家店，預測「一週內三家都不會回」。

第四步是親自帶一罐去店裡，第八步是開口要訂單。這就是漸進式暴露，需要世界可以證實或打破的結果。

為什麼驚訝和變化很重要.

Craske 的團隊說驚訝是關鍵，所以設計步驟時，要清楚違反你的預期。預期違反在數字明確時效果最好，因為模糊的數字只會教出模糊的結果。

另外，2013 年維爾茨堡一項研究找了三十位怕蜘蛛的人。在好幾個虛擬房間練習後，恐懼比較少回來。因此，信件、電話和親自走進門，都要混著用。