tek satış yeterli mi: neyi kanıtlar.
Peki tek satış yeterli mi, gerçek bir pazar için? Pazar için hayır, çünkü tek satış örneklem bile değildir. Ancak bir şeyi yapabildiğini, doğru anlatabildiğini ve bir yabancıdan yüksek sesle para isteyebildiğini kanıtlar.
Tek satış neden örneklem değil.
Olağan güven standartlarına ulaşmak için yaklaşık dört yüz yanıt gerekir. Bu, pazar doğrulama örneklem büyüklüğüdür ve bir satış bunun çok altında kalır. Bu yüzden tek satış yeterli mi sorusunun cevabı hayırdır. Çünkü tek satış, birinin ihtiyacı mı olduğunu, merak mı ettiğini, hata mı yaptığını ya da o hafta ucuz mu bulduğunu göstermez.
İtirazın ardındaki başarısızlık kaydı.
CB Insights, 2021'de yayımlanan yüzden fazla girişim otopsisini inceledi. Başarısızlıkların yüzde kırk ikisi, kapanma nedeni olarak pazar ihtiyacının yokluğunu gösterdi. Bunların çoğu satış yapmıştı. Bu yüzden yanıltıcı ilk satışlar gerçek bir risktir, çünkü gelir seni yanlış yönde yürütmeye devam ettirebilir.
Senin açından tek satış yeterli mi.
Peki tek satış yeterli mi, hiçbir şey için? Satış pazar hakkında kanıt değildir, ama senin hakkında kanıttır. Bir şeyi var edebildiğini ve sana borcu olmayan birine anlatabildiğini gösterdin. 9. bölüm sana sabit eşikli on iki haftalık bir pencere verdi. Bu sayının ilk saydığı şey de budur.
Satışını senin hakkında kanıt olarak kaydet.
Bir satışın senin hakkında neyi kanıtlayacağını, pazar hakkında neyi kanıtlayamayacağını yaz.
9. bölümdeki eşiğini bul ve ilk satış hedefinin yanına on iki haftalık sayıyı yaz.
Kitaptan.
Satış, pazar hakkında kanıt değil. Senin hakkında kanıt. Tek bir yabancıdan bir işin var olduğu sonucunu çıkaramazsın, ama o şeyi en baştan var edebildiğin, sana hiçbir borcu olmayan birine onu doğru biçimde anlatabildiğin ve sonra o kişiden yüksek sesle para isteyebildiğin sonucunu çıkarabilirsin. İş kurmayı planlayan neredeyse hiç kimse bunu yapmadı ve sen yapana kadar kendi planın hakkında inandığın her şey, henüz tanışmadığın bir insan hakkında bir tahmindir.
Girişimci olmak istiyorum ama işimi bırakamam, 12. bölüm: Bir yabancı, bir ödeme, hâlâ işin varken
tek satış yeterli mi hakkında sorular.
Tek satış yeterli mi, işimden ayrılmak için?
Hayır. Tek satış bir anekdottur, bu yüzden devam etme hakkı kazandırır, hüküm vermez.
Gerçek pazar doğrulaması kaç yanıt ister?
Olağan güven standartlarına ulaşmak için yaklaşık dört yüz. Tek satış küçük bir örneklem değildir, çünkü hiç örneklem değildir.
CB Insights incelemesi neyi buldu?
2021'de yayımlanan inceleme, başarısızlıkların yüzde kırk ikisinin kapanma nedeni olarak pazar ihtiyacının yokluğunu gösterdiğini buldu.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Bir yabancı, bir ödeme, hâlâ işin varken" başlıklı 12. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 yeni işletme güvenilirliği: kendi adınla kazan.
- 02 yabancılara satış yapmak: altı koşul.
- 03 tek satış yeterli mi: neyi kanıtlar.
- 04 işçinin sadakat borcu: hazırlan, müşteri çekme.
- 05 ek iş nedeniyle işten çıkarılma: dört soru.
- 06 hobiyi işe dönüştürmek: örgücünün sıçrama tahtası.
- 07 ilk satış ne kadar sürer: altı ile on bir ay.
- 08 ürünüm satmıyor: her sonuç ne anlama gelir.