işletmenin ilk satışı: bir yabancı, bir ödeme.
Bu bölümde işletmenin ilk satışı testi tek şey sorar: bir yabancı, işverenin arkanda olmadan sana ödeme yapabilir mi? Guadalajara'da bir dükkân sahibi yazarın şeker numunesini yedi, onu geri çevirdi, sonra fabrikadan sipariş verdi. Ürün iyiydi, ama satıcının itibarı yoktu. Bu yüzden işletmenin ilk satışı, işinin ödünç itibarı olmadan sınanmalı. Tek bir temiz satışın altı koşulunu öğreneceksin ve tek satışın neden hiçbir şeyi kanıtlamadığını göreceksin. Ayrıca sadakatin nerede bittiğini ve eksik bir satışın ne anlama geldiğini görürsün.
Neden işletmenin ilk satışı testi tek başına durmalı.
Bölüm 12: Bir yabancı, bir ödeme, hâlâ işin varken
yeni işletme güvenilirliği: kendi adınla kazan.
Tanım olarak yeni işletme güvenilirliği, işvereninin adı arkanda olmadan güven kazanmaktır. Guadalajara'da bir dükkân sahibi şekeri aldı ama onu taşıyan on dokuz yaşındaki gence kapıyı gösterdi. Yani sorun ürün değildi, satıcının itibarıydı.
yabancılara satış yapmak: altı koşul.
Kısaca yabancılara satış yapmak, seninle bağı olmayan birinin teklifin için ödeme yapması demektir. Altı koşulu var: işverenin zamanı, ekipmanı, müşterisi, adı, işe dair bilgisi ve iyilikler kullanılmaz. Biri bozulursa sonuç okunamaz hale gelir.
tek satış yeterli mi: neyi kanıtlar.
Peki tek satış yeterli mi, gerçek bir pazar için? Pazar için hayır, çünkü tek satış örneklem bile değildir. Ancak bir şeyi yapabildiğini, doğru anlatabildiğini ve bir yabancıdan yüksek sesle para isteyebildiğini kanıtlar.
işçinin sadakat borcu: hazırlan, müşteri çekme.
Kısacası işçinin sadakat borcu, sözleşmen bundan söz etse de etmese de geçerlidir. İngiliz hukukunda bu bağlılık ve iyi niyettir, Amerika Birleşik Devletleri'nde ise ortak hukuktan gelen bir sadakat yükümlülüğü vardır. Genellikle rekabete hazırlanabilirsin, ama müşteri çekemezsin.
Sadakat çizgisi ve işletmenin ilk satışı.
ek iş nedeniyle işten çıkarılma: dört soru.
Rekabet ediyorsa, işverenin zamanını ya da eşyalarını kullanıyorsa veya müşterilerine dokunuyorsa ek iş nedeniyle işten çıkarılma riski gerçektir. Bu dört soru gerçek fesih davalarından gelir. Biri evetse o satış, bu bölümün istediği satış değildir.
hobiyi işe dönüştürmek: örgücünün sıçrama tahtası.
Ping Rodrigo hobiyi işe dönüştürmek için kahve molasında örgü öğrendi ve önce komşulara sattı. Bu satışlar ona zanaatı öğretti, sonra onu tanıyanların ötesine geçti. İşvereni kapandığında örgü zaten gelirine dönüşmüştü.
ilk satış ne kadar sürer: altı ile on bir ay.
Merak ediyorsan ilk satış ne kadar sürer, ortalama aralık yaklaşık on bir aydır, medyan ise altıdır. Bir Amerikan panel çalışmasında yüzde altmışı dört yıl içinde sattı. Düzenli faaliyet ilerlemeyi öngörür, yazılı plan öngörmez.
ürünüm satmıyor: her sonuç ne anlama gelir.
İlk haftalarda ürünüm satmıyor diye düşünmek beklenen bir şeydir, bilgilendirici değildir. Nezaketten gelen satış sayılmaz. Yalnızca işverenin müşterileri alırsa işletme işinden ayrılamıyor demektir; tek gerçek satış zaman kazandırır, hüküm vermez.
