Sonuç yanlılığı: seçimleri sonuca göre notlamak.
Sonuç yanlılığı, aynı kararı iyi sonuçlandığında daha akıllıca bulman demektir. Araştırmalarda insanlar sonuçların sayılmaması gerektiğini söyledikten sonra bile bunu yaptı. Yani büyük ihtimalle kendi geçmiş seçimine de aynısını yapacaksın.
Yalnızca sonu değişen beş çalışma.
Sonuç yanılgısı nedir diye soruyorsan, bu çalışmalar iyi bir cevap veriyor. Jonathan Baron ve John Hershey 1988'de tam bu soru üzerine beş çalışma yayımladı. Katılımcılar tıbbi bir karar ya da bir kumar okudu, sonra arkasındaki düşünceyi puanladı. Ancak karar, bilgi ve gerekçe her seferinde aynıydı. Yalnızca sonuç değişti.
Sonuç olarak iyi bir son, düşünceye daha iyi puan getirdi. Katılımcılar karar vereni daha yetkin buldu ve yeniden karar vermesi için ona güvendi. Bu örnek, sonuç yanlılığı denen şeyin ta kendisi.
Sonuç yanlılığı neden bilsen bile yakanı bırakmaz.
Endişe verici kısım şuydu. Katılımcılar önceden, düşünceyi değerlendirirken sonuçların sayılmaması gerektiğini söylemişti. Sonra yine de saydılar. Ayrıca özgün çalışmada yirmi denek vardı, bu yüzden 2023'te önceden kaydedilmiş bir tekrar çalışması altı yüz doksan iki kişiyle denendi. Etki küçülmedi, büyüdü.
Sonucu açıkça yok saymak gerektiğini söyleyenler bile sonuç yanlılığı gösterdi.
Alandakiler buna sonuçla yargılama der.
Bu örüntünün bir adı var: karar vermede sonuçla yargılama. Kısacası kararı sonuca göre değerlendirmek, düşünceye değil sonuca bakmaktır. Bu yüzden 2029'da vardığın yere bakacaksın. Sonra 2026'da karar veren kişi hakkında geriye doğru akıl yürütüp bir hüküm vereceksin ve bunu fark etmeyeceksin.
Sonuç yanlılığı için sonuç gelmeden plan yap.
Bu geceki seçimini ileride sonucuna göre yargılayacağını kabul eden tek bir cümle yaz.
Şu an sahip olduğun gerekçeyi not et, böylece gelecekteki sen dürüstçe karşılaştırabilsin.
Kitaptan.
Jonathan Baron ve John Hershey beş çalışma yürüttü ve bunları 1988'de Journal of Personality and Social Psychology dergisinde yayımladı. İnsanlara belirsizlik altında verilmiş bir kararın tarifini, tıbbi bir kararı ya da bir kumarı verdiler ve arkasındaki düşüncenin niteliğini puanlamalarını istediler; her seferinde aynı karar, aynı bilgi ve aynı akıl yürütmeyle, öyle ki değişen tek şey işin nasıl sonuçlandığıydı.
Girişimci olmak istiyorum ama işimi bırakamam, 14. bölüm: Sonradan savunabileceğin bir karar
sonuç yanlılığı hakkında sorular.
Sonuç yanlılığını yalnızca bilerek önleyebilir miyim?
Maalesef hayır. 2023 tekrar çalışmasında sonuçların sayılmaması gerektiğini söyleyenler bile yanlılığı gösterdi.
Bu bulgunun arkasındaki çalışmalar ne kadar büyüktü?
1988'deki özgün çalışmada yirmi denek vardı. 2023 tekrarında altı yüz doksan iki kişi yer aldı ve etki küçülmek yerine büyüdü.
Bununla başa çıkmanın ilk adımı ne?
Bunu kendine de yapacağını kabul et. Sonra işlerin nasıl biteceğini bilmeden önce gerekçeni kaydet.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Sonradan savunabileceğin bir karar" başlıklı 14. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Sonuç yanlılığı: seçimleri sonuca göre notlamak.
- 02 Yapmadıklarımıza pişmanlık: kahve kupasındaki söz kadar sağlam değil.
- 03 Pişmanlık neden acıtır: verdiğin gerekçe.
- 04 Karar günlüğü faydaları: karşı görüşler ve kanıt.
- 05 Karar günlüğü şablonu: imzalı tek bir sayfa.
- 06 İşletme numarası engellendi: adını koyabildiğim hata.
- 07 Başarısızlıktan sonra yeniden girişim: veriler ne diyor.