Omsättning eller vinst: kontraktet jag tackade nej till.
Omsättning eller vinst kan se helt olika ut när löner och hyra dragits av. År 2023 erbjöds Diego fyrahundratrettiotvå tusen dollar över två år. Efter lönekostnader och omkostnader skulle han ha behållit omkring sju tusen dollar i månaden.
Erbjudandet i Mexico City.
I oktober 2023 erbjöd ett regionalt logistikprogramvaruföretag Diego ett tvåårigt omställningskontrakt. Det gav arton tusen dollar i månaden, garanterat, i tjugofyra månader. Grundaren ställde dock ett villkor och mjukade inte upp det. Diego måste anställa fyra heltidsstrateger och öppna ett kontor i staden. Annars skulle kontraktet gå till ett företag i Miami.
Omsättning eller vinst på papper.
Han hade två veckor på sig att svara och lade sju dagar på att bygga modellen. Det innebar ett lokalt aktiebolag, löner och skatter, hyresavtal och anställningar. Det innebar också att garantera fyra löner varje månad, oavsett om kunden betalade i tid. Vid dag åtta överraskades han av räknestycket. Översta raden var enorm, medan raden som nådde hans bankkonto var vanlig.
Allt däremellan var andras löner, hyra och maskineriet bakom dem. Kontrollera därför omsättning eller vinst för ditt eget andra år, inte bara översta raden.
Vad nejet faktiskt kostade.
Han sa nej på tisdagen, ovillig att sköta en lönelista i stället för att lösa problem. Han avstod från tvåhundrasextiofyra tusen dollar i omsättning över tjugofyra månader. I hans egen ficka blev skillnaden nästan noll. Det verkliga priset var en nivå av storföretagskunder som undviker enmansbolag. Den dörren är stängd, och hans företag är medvetet mindre.
Att tacka nej betydde också att acceptera vissa enskild firma begränsningar. Han kände dessutom priset på papper innan han lyfte luren. Det är lärdomen här, snarare än själva beslutet.
Räkna ut din egen omsättning eller vinst.
Skriv ditt omsättningstal för år två och dra sedan av löner, hyra och omkostnader för att hitta din lön.
Notera vilka dörrar som skulle stängas av att förbli liten, så att du ser priset innan du betalar det.
Ur boken.
Jag vill att du sätter dig inne i den siffran ett ögonblick, för du kan vara på väg att bygga något med samma form. Översta raden var enorm. Raden som når ditt eget bankkonto var vanlig. Allt däremellan var andra människors löner, och hyra, och maskineriet som krävs för att producera andra människors löner och hyra. Om du har en intäktssiffra i huvudet för år två av ditt företag, vet du vad den andra siffran är? Har du någonsin räknat ut den, eller har du bara någonsin räknat ut den första?
Jag vill starta företag, men jag kan inte säga upp mig, kapitel 4: Vad du faktiskt köper
Frågor om omsättning eller vinst.
Varför kan toppraden och det du behåller skilja sig så mycket?
Eftersom det mesta av översta raden går till andras löner, hyra och omkostnader. På kontraktet Diego erbjöds hade han behållit omkring sju tusen i månaden.
Vad gav Diego egentligen upp genom att tacka nej?
Inte pengar, eftersom hans egen lön hade blivit ungefär densamma. I stället förlorade han en nivå av storföretagskunder som inte gör affärer med enmansbolag.
Ångrar han att han tackade nej?
De flesta dagar skulle han göra om det utan att tveka. Men när en kund försvinner eller något går sönder vid midnatt känner han förlusten ordentligt.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 4, ”Vad du faktiskt köper”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Anledningar att starta företag: vad du egentligen köper.
- 02 Arbetstid egenföretagare: sex timmars pris.
- 03 Trivsel egenföretagare: därför är den verklig.
- 04 Flexibla arbetstider utan att säga upp sig: sätt pris på det du vill.
- 05 Medvetet litet företag: litet med flit, inte av misstag.
- 06 Säga upp sig och öppna kafé: räkna innan du hoppar.
- 07 Omsättning eller vinst: kontraktet jag tackade nej till.