Парадокс воды и алмазов: затраты – не ценность для покупателя.
Парадокс воды и алмазов показывает, что польза и цена часто расходятся. Вода жизненно важна, но дёшева, а алмазы почти бесполезны, но дороги. Поэтому то, во что работа обходится тебе, и то, чего она стоит покупателю, – два разных вопроса.
Что написал Смит в 1776 году.
В 1776 году Адам Смит писал, что вещи с большой потребительной стоимостью нередко почти не имеют меновой. Нет ничего полезнее воды, отмечал он, но на неё почти ничего не купишь. Зато у алмаза почти нет потребительной стоимости, а обменять его можно на множество благ. Так выглядит парадокс воды и алмазов.
Как читать парадокс воды и алмазов.
Потребительная и меновая стоимость – ключевое различие. Первая – то, что вещь делает для тебя. Вторая – то, что другой готов отдать, чтобы её получить. Заметь также, что Смит говорит «нередко», а не «всегда». Он не утверждает, что они не связаны, лишь что связь слабая.
Твой счёт отвечает не на тот вопрос.
Парадокс ценности – это твоя проблема с ценой, описанная задолго до тебя. Связь слабая, поэтому от затрат нельзя вывести ценность для покупателя. А ты отвечал на вопрос о затратах и писал этот ответ в счёте. Парадокс воды и алмазов здесь и работает.
Примени парадокс воды и алмазов к своему предложению.
Напиши одну строку о том, во что тебе обходится выполнение работы.
Затем отдельной строкой напиши, что она даёт покупателю.
Из книги.
Ценность в употреблении это то, что вещь делает для тебя, а меновая ценность это то, что кто-то отдаст, чтобы её заполучить, и большую часть рабочей жизни я смотрел, как люди эти две путают. Смысл Смита в том, что они постоянно расходятся и что, если ты предположишь, будто они следуют друг за другом, ты ошибёшься способами, которых не увидишь.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 7: Почему ты поставишь слишком низкую цену
Вопросы: парадокс воды и алмазов.
Что такое парадокс воды и алмазов?
Адам Смит заметил, что вода очень полезна, но дёшева, а алмазы почти бесполезны, но дороги.
Говорил ли Смит, что польза и цена не связаны?
Нет, он сказал, что они расходятся нередко, а не всегда. Связь слабая, поэтому от одного к другому не вывести.
Как это относится к цене моей работы?
Твои затраты и ценность для покупателя – разные вопросы. Поэтому цена от затрат отвечает не на тот.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 7 «Почему ты поставишь слишком низкую цену». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Почему фрилансеры занижают цены: цифра берётся из тебя.
- 02 Эффект якоря: твои затраты тянут цену вниз.
- 03 Эффект плацебо цены: что на самом деле показывают данные.
- 04 Стратегия проникновения цена: почему дёшево может погубить.
- 05 Парадокс воды и алмазов: затраты – не ценность для покупателя.
- 06 Когда поднимать цены: во что обходится ожидание.
- 07 Метод Габора Грейнджера: проверь цену выше сегодня вечером.
- 08 Цена как сигнал качества: прочитай её холодным взглядом.